银行理财产品渐受青睐 警惕收益有下降趋势顺水鱼财经

不仅是招商银行,深发展也在大力拓展理财业务,今年以来该行理财业务同比翻了4倍。昨日,深发展副行长刘宝瑞在一季度业绩发布会上表示,该行今年将推动零售银行的“飞跃计划”,正在研究相关理财产品细则。

争取与富裕客户建立“主办行”关系

昨日,记者从深发展一季度业绩发布会上了解到,该行理财业务同比实现了409%的增长。理财业务的增长主要得益于理财产品的贡献,一季度理财产品销售额同比增长667%,代理销售基金同比增长260%,代理银行“飞跃计划”,受益于此计划,理财业务增势良好,今年一季度便完成了去年全年的量。

深发展业绩增长,一定程度上反映了理财市场的开发空间之巨大。让余钱变活,让闲钱生利,成为“食利者”的愿望,而银行正是看准这一需求,在理财产品的设计中越来越专业、精细,如不断推层出新的协议存款等创新产品,大大扩大了覆盖面。

深发展人士表示,不仅现金能理财,债务也能理财,一个好的债务管理其实就是一种优质的财富管理服务。比如,客户如果属于高薪阶层、有投资行为,活钱比较多,在投资市场环境比较好时若暂时不想还钱,深发展有“气球贷”；若是自己做些小生意,贷款需要随时提用,深发展“循环贷”能增加资金的流动性。

深发展还表示,为了拓展零售业务领域,今年将积极争取客户的“主办行”资源。根据一项分析结果,不管客户如何流动,对富裕客户来说,其约65%的总资产会比较稳定地存放在平时接触最多、最习惯常用的银行,即“主办行”,而非“主办行”每家大约仅占富裕客户总资产的5%左右。因此,与越多富裕客户建立“主办行”关系,就意味着这家银行越具有市场基金吧)。

“现在存贷款有多少,以后理财的空间就有多大”

不仅面向个人和零售的理财产品全面开花,面向企业的“公司理财”也成为一些银行努力拓展的重头戏。由于公司经营中用到的资金量更庞大,充分运转起来的理财效果明显。

“我们可以为一个公司账户开设两个分账户,分别为a户和b户。a户为活期账户,如果a户上的活期存款超过一个约定数字,那么按照约定,超出部分自动转入b户。b户是一个协定存款账户,对转进来的资金进行协定存款理财,可以获得1.17%的年化收益率,相比放在a户0.3%左右的活期收益率高出许多。”招商银行的赵先生说,该产品的操作过程均由银行系统进行,改变了传统的人工操作方法,将理财寓于无形。