高手点“金” 地产商谈笑用兵顺水鱼财经

“做一个正经人以一番正经话说一点正经事容易，难的是以不正经的话说正经的事做正经的人。”这是对地产商冯老板比较传神的评价。

每年的××地产论坛上，冯老板又唱又跳还说笑话，往往成为其中一景，他最惊人之语是说地产老板们“起得比鸡早，睡得比小姐晚，干活比鸭子累”。

冯老板至今不会开车，也没想学。他的逻辑简单：“我在车上的时间每天不少于两个小时，我都用来看书，再加上坐飞机的时间，我算了一下，一年大概能省出40多天，能多看多少好书啊。”

看上去，读书和白话是冯老板和一群同行朋友们之间最多的交流内容。但是，谁都知道这是客户关系维护，或者说叫做感情' 投资。让人知道有你这么一号人容易，但是得让别人有生意的时候，知道找你这样一号人，那才是本事。说白了，地产这一行，也讲究扎堆，而且近年市场兴旺，同行之间，也是合作大于竞争，所以大家乐于打哈哈，乐于在人前演出一场不落幕的联欢晚会。按照他的说法，地产商也不见得都是黑心抢钱的，这一行也得有个正面的企业形象。

冯老板的办公室可能是内地同级别企业家的办公室中最传统的，也就意味着可能是最另类的。整个像古代文人的书房，一色儿的线装书，还有太师椅、美人榻。偶尔再备一身长袍或大氅，就有点“君子剑”或者“浮生六记”男主人的味道，说不定还会加上一节红袖添香夜读书。

当然，也有人诟病，说冯老板生意不大，动静大。他对此一点都不生气，他的理论是，我们过惯了苦日子，知道生意不好的时候怎么做生意，所以现在虽然看上去慢，但是实际上底子厚，本钱摆在这里。别看现在谈的是短信讲的是笑话，等到市场像家电一样竞争到你死我活，要大家“打真军”硬拼的时候，冯家军还是很有战斗力的。从老板谈笑用兵鼓舞士气的角度看，这个说法倒还真有道理。

摘自陆新之《有钱好好用》（21）

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