眼镜行业暴利惊人 一对镜片从七八块涨到千元顺水鱼财经

江苏省丹阳市，可以称得上是中国的“眼镜之都”，大大小小的生产厂家也在这里星罗棋布，仅司徒镇数得上名来的就有十五六家，记者以代理商的名义联系上了镇上一家眼镜厂的公司经理曾肖，“我们这里占有全国百分之七十到八十的份额，来自世界各地的名牌都有在这里代工的。”曾肖对记者说。记者还没问眼镜的批发价格，曾肖就对记者说：“厂家一般接受的是大型订单，不会接受眼镜个体店的进货，除非是全国大型的连锁眼镜公司，价格也不是固定的，这要根据客户的要求来，每种产品的价格都会不同。”

对于公司的规模，曾肖说：“我们已经发展很多年了，原来只是一个工厂，现在是生产和销售连为一体，组建了一个公司。”

随后，记者开始询问眼镜的价格，“我们只是生产眼镜片，没有眼镜架。”曾肖解释说，“这边很多企业都是只生产一种，或者生产一种产品当中的几个工艺，能同时生产镜架和镜片的公司要有一定的实力才可以，而且大家如果都可以生产的话，竞争也比较激烈，目前这种格局也可以互相合作。”曾肖介绍说。记者以1.56非球面抗辐射的镜片为例，询问价格，“非球面抗辐射1.56的镜片又分为A、B、C三个等级，批发和零售又分为不同的价格，也就是从需求量上来划分了，批发的话最好的也就是七八块钱一对。”

业内解说 很多眼镜其实都姓“丹”

11月18日，记者联系到青岛中山路一位不愿透露姓名的业内人士，据该人士介绍，青岛很多眼镜店都会标上眼镜的产地，要么是丹阳，要么是上海、北京、深圳，“这几年很多人看见丹阳的牌子就比较反感，以为丹阳的东西就是暴利，档次高的商家也不太愿意进丹阳的货，但是即使上面不标明丹阳产地，很多也都是丹阳那边的货。”

该人士分析说，在丹阳，很多厂家不叫丹阳某某眼镜公司，而是直接起名字叫上海某某眼镜公司、北京某某眼镜公司，但是生产其实都在丹阳。造成这种现象的原因很多，但是跟人们心里已经形成的这种反感意识有很大的关系，出厂以后的贴牌“再生产”比较普遍。

对于生产厂家的规模，丹阳司徒镇的曾肖对记者说，“近视度有一个度数区间，散光也有一个度数区间，两两结合，这就是眼镜店必须要有的度数货存需求，这还只是一种材质的眼镜片要求的度数。就镜片的材质来说，玻璃镜片、树脂镜片、水晶石镜片、PC镜等，也就是说一家工厂仅镜片工艺来说，就已经很复杂了，如果再加上镜架的制作，很多厂家都还没有那样的实力，但是制作机器在大厂小厂都是一样的。”据曾肖介绍，在丹阳不仅生产眼镜的厂家很多，卖眼镜生产设备的公司同样很多，很多标明国际进口，但其实也都是中国制造。

25～30元

地点：丹阳市眼镜城

人物：钱仲阳

角色：代理商

丹阳市的丹阳眼镜城，是华东乃至全国最大的眼镜批发市场。很多全国性的代理商都在这个地方设立了办公地点，作为众多国际知名品牌的代理商，钱仲阳已经在丹阳打拼了很多年，“我的家就在这里，前几年很多朋友都开始做眼镜代理，我也跟着朋友一起找一些厂家，做代理，发现这一行水真的很深。”

“一般大的生产厂家都会找很多代理，来跟业务员联系，根据下面的需求状况进行订货，有时候订货很容易，厂家大部分时间都有存货，但是这些货如果订上了就必须尽快转手，不然会占用很大的一笔资金。”

在丹阳眼镜城，大大小小的代理商，大大小小的“国际品牌”，随便都可以找得到，“这里的价格跟客户的订货有很大的关系，相对工厂来说，价格的随意性要更大一点，工厂只要根据投入产出定价就可以了，我们是要看行情的。”钱仲阳介绍说。

记者同样以1.56非球面抗辐射的镜片为例，询问价格，钱仲阳的回答让记者吓了一大跳，“大概在二十几块钱左右，普通的是十几块钱，量大的话可以再便宜一些，在眼镜城基本都是这个价格。”记者了解到，在眼镜代理的环节中可以存在两到三级代理商，每层代理商都会抽取相应的利润。

业内解说 价格为啥给的都差不多？

业内人士解释说，除了规模很大的眼镜批发商或者销售企业可以从厂家直接拿货以外，其他国内大部分的小型代理商和眼镜销售商都会从眼镜城拿货，在眼镜城除了质量的因素以外，价格相对来说比较稳定，也比较一致，到哪个代理商那里问到的价格都差不多，“这就属于内部定价了，大家商量好，都卖这个价，最后还说是市场决定的。”

厂家联盟在竞争上可能会消除一些恶性的竞争，前期丹阳就存在一些恶性的竞争，价格越来越低也不好，因为价格低了，很多厂家生产的质量也就下来了，“丹阳的牌子在前几年不就是这样蒙上阴影的吗”。

“在眼镜城肯定存在质量参差不齐的现象，很多眼镜代理商听到你说自己问到的眼镜多么多么便宜时，他会反问你，到底质量怎么样，同时会拍着胸脯说，同样质量的眼镜片和眼镜架绝对不可能卖到你说的那个价格，要么是仿造的，要么就是质量不过关了。”该业内人士说。青岛亨得利眼镜店工作人员罗女士介绍说，现在市场上充斥着很多三无产品，很多代理商也并不是很正规，所以大型的眼镜公司都会直接从工厂订货，自己从质量上进行监督。

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