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如今，海澜之家营业总收入突破1000亿大关，6000家品牌门店遍布全国31个省市，员工多达6万余名，周建平也以430亿元身价跻身2018年胡润百富榜第49位。
从一家只有18个工人的乡镇小毛纺厂，到国内A股市场最大的服装企业、家喻户晓的服装业“一哥”，他步步为营稳扎稳打，一手打造出“国民男装”品牌，他就是" 海澜之家的创始人周建平。 “人生发财靠康波！”这句话用在周建平身上再合适不过。 少年的他，基本没有读什么书，尤其是在那个知识分子卑微到尘埃的文革期间。所以，当1978年" 春暖花开的时候，18岁的周建平只能眼睁睁看着别人走进高考考场，而自己则开始了开照相馆的摆摊岁月。 不过，很快周建平就找到了更大的乐趣，那就是赚钱！赚钱！赚钱！ 因为早，根本不愁没生意。仅靠5毛钱一张的照片，短短2年之内，周建平就成了万元户，6年攒下20万块。 因为早，场地根本不够用。刚开始是50平米，5年之后的1983年，摄影棚已经扩展到200平米，涵括人体照、证件照以及商业照，并在江阴第一家试水婚纱与儿童摄影。 因为早，建平用余钱把世面上能做的行业都摸了一遍。除了照相，他还尝试过开饭店、茶楼、花店，直到1988年遇到毛纺厂。 当时，周建平回老家新桥镇看父母，无意中听朋友说起镇上的第三毛纺厂因为效益不好要转让，转让价格是30万。 30万？很多人一下就吓住了。要知道，1988年一般职工工资才100多块，30万可相当于现在的3000万！所以，想要承包的拿不出钱，拿得起钱的又看不上毛纺行业。 机会就落在了28岁的周建平身上，“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费！” 尽管只有18个人，尽管经营状况入不敷出，但这都不重要，重要的是周建平已经迈出了人生的最关键一步。 “市面上什么缺，毛纺厂就做什么！” “市面上什么流行，毛纺厂就做什么！” “世面上什么利润高，毛纺厂就做什么！” 这个时候，周建平过去搞照相馆的优势就发挥了出来。 刚开始是棉布、尼龙，后来是粗纺。市场上每出现一种新款，周建平马上第一时间同步跟进，而且点都踩得特别准。几年下来，毛纺厂的资产就滚到了200多万。 再后来就是精纺。 其实很长一段时间，周建平的精力都放在粗纺上，因为那是中山装的主要原材料，直到1991 年5月。 那一次，他是去杉杉西服厂订货。当在杉杉仓库门口看到1000多米的拉货队伍，周建平立马意识到西服的春天要来了，“西服用料都是精纺，必须尽快跟上！” 此后你知道的，中山装几乎在一夜之间就让位给了西服，就此登上了我国服装业的历史舞台，并出现了10年的井喷。 周建平呢？自然赚得盆满钵满，并先后与杉杉、" 雅戈尔等10多家西服厂建立起业务联系。此后3年，第三毛纺厂年销售额成功突破 1 个亿元大关。 也正是这一年，周建平正式创立了江苏三毛集团。 5年后的1996年，三毛集团总资产达到55亿，职工多达5000余人，年产销超10个亿，成功挤入纺织行业前5强！ 照理讲，人生做到这个地步应该非常知足了，但是周建平却并不满足，“总给人做嫁妆是不长久的，必须尽快找到个一劳永逸的行业。” 为此，周建平把设计、市场、销售等都交给了职业经理人打理，他要抬头看路！ 此后，周建平成了巴黎、纽约、米兰等地的常客，一年要参加4到5场时装周的发布会，当年春夏流行什么面料、什么款式，什么裁剪，他比厂里任何人都清楚。 2002年春天，周建平到了东京。 正是在东京，他第一次接触到了优衣库。没错，就是那个衣物按性别、功能摆放，顾客全程自选的优衣库。 “得零售者得天下！” “量贩式销售必将在国内流行！” 周建平为此异常兴奋，回国后第二个月就成立了海澜之家，宣布进军服装销售，“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。” 当然，定位还是男装！ 针对男人“有需要才买，不喜欢逛街”的消费习惯，周建平提出一站式购物，“ 从领带到袜子，从短裤到羽绒服，从T恤到西装，只要男士需要的，海澜之家就可以买到。” 可是，一个做布料的，一没有人才，二没有技术，三没有品牌，如何打造出“男人的衣柜”呢？ 这，难不倒周建平。 人才？全国挖！别的公司开1万，周建平上来就开3万，而且包吃包住。那段时间，周建平今天飞广州的服装厂，明天跑上海的设计学院，后天去南京的百货公司，目的就一个，挖人！ 为了把广州一家国营服装厂的首席设计师挖过来，周建平一个月跑了三次广州，办公室等、公司门口等、家门口等，最后终于感动了那位设计师。 根据有关资料，周建平每年在人才培养及硬件设施方面的投入超过1个亿，日后更是大手笔兴建10万多平米的人才公寓、精装修公寓，“大学生每月象征性交点租金即可拎包入住。” 技术？好马配好鞍，好船配风帆！周建平把全部身价押上去，与银行贷了3000万，从日本买来气流纺纱机，从意大利买来自动络筒机，从德国引进智能生产线，“必须从游击队晋升为正规军”。 接下来，周建平仿照日本优衣库、西班牙ZARA等品牌的经营模式，创建了一套“海澜之家模式”，并开创出多项第一。 第一家采取“两头在外”的模式。产品由上游供应商供货，销售由下游加盟商负责，周建平只负责供应链与销售终端的管理，“最大限度压缩库存，让利给消费者。” 第一家提供全尺码。每一款产品都有近50种面料和颜色，每一个尺码都有标准、偏胖、特胖3种体型可供选择，西装更是多达40个码。要知道，一般品牌最多8个码，全世界最高才有36个码。 第一家采取自助式。顾客自主选衣，自由试穿，再也没有尴尬的“人盯人”服务模式，当然有需可以按响货架旁的按铃，导购会立马过来提供帮助。 第一家放弃中心城市，直接下沉到三四线城市。“走大众化路线，让大伙买得起，避免与一线品牌正面竞争，”因为周建平知道，只有大众的，才是中国的，" 老百姓永远追求的是性价比！ 就这样，2002年9月，海澜之家第一家门店在苏州正式开门迎客。 就这样，一种全新的、自选式购衣模式在中国服装营销史上掀开了崭新的一页。 为保证门店不走样，周建平出台了四个统一，“品牌、形象、服务、管理全部统一，”门店内哪怕是摆放一个招财猫，都被视为违规，需要整改。 为稳定顾客的预期，周建平坚持价格不跟风，“旺季不涨价，淡季不折价。”所以，顾客什么时候都可以放心买，什么时候买都不会亏钱。 也正因为如此，短短3年，海澜之家就打出了品牌，迅速收获了1000万粉丝。 为树立良好的品牌，周建平先后砸下去5000多万，找来吴大维、印小天、杜淳、林更新等10多位当红明星担任形象代言人，“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等等也迅速成为人们耳熟能详的广告语。 很快，海澜之家在各个城市的连锁店势如破竹，并迅速蔓延到全国。 6年后，周建平将连锁店开到了全国20座城市，有250家直营店，500家加盟商，海澜之家也成为了“国民男装”。 2014年4月，海澜之家成功借壳上市，一跃而为A股市值最大的服装企业。 如今，海澜之家营业总收入突破1000亿大关，6000家品牌门店遍布全国31个省市，员工多达6万余名，周建平也以430亿元身价跻身2018年胡润百富榜第49位。 “想告诉全世界，我们不只是卖衣服赚钱，更想成为一个国家服装文化的符号。”
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