一名集合理财销售经理的苦恼顺水鱼财经

见习记者 王玺

李响（化名）是南方某大型券商的一名集合理财销售经理。近期随着股市行情的反复震荡，许多股民将资金抽离股市，“转战”收益相对稳定的银行理财产品。他也因此在近期理财产品的销售中感受到了那种低气压般的无所不在的焦灼气氛。

此前，今年一季度由于股市行情较好，各家券商的理财产品卖得异常红火，有近三成券商理财产品成立规模都占目标规模的五成以上。李响告诉记者，彼时该券商推出的某一款理财产品目标规模60亿，成立时规模达到了48.43亿。但也正是这样的良好业绩，使得他们在接下来的几个月内面临着更高的销售业绩要求。

“销售任务往往先由总部下派到营业部，然后营业部再下派到个人。由于指标要求较高，包括行政人员在内的营业部所有员工全部都被分配了任务，如果完不成任务，将面临减薪甚至是开除的境况。所以大家或多或少都存在着压力。”说到这，李响顿了顿，看了一眼电子屏幕上的股市行情图，叹了口气。

李响说：“其实，这个销售业务并不好做，首要原因就是现在股市行情不好。近4个月以来，各券商新发的集合理财产品中，有1/4产品的成立规模仅完成了目标规模一成左右。普通投资者对券商的集合理财产品已没有多大兴趣，多数觉得风险太大。相反，他们更偏好银行理财产品，因为这类产品具备相对稳定的收益。”

在此之下，不想做理财产品销售也成为了不少券商集合理财销售经理时下的心态。

“那你们除了找客户推销，难道就没有别的方式来完成集合理财产品的认购吗？”记者追问道。李响四下看了看，然后压低了声音说：“其实，银行方面才是最主要的资金来源，就拿我们公司上述那一款集合理财产品来说，选择工行与交行作为托管行，可以有效利用他们庞大的营业网点与雄厚的客户资源，为理财产品的认购做出巨大贡献；而且这种形式的合作也是银行所乐意见到的，也利于他们揽储。”

说话间，李响的手机响了。他看了看手机，立刻对记者说：“不好意思，银行那边说有人要认购集合理财产品，我要马上去一趟。”话音未落，李响便匆匆消失在记者的视野中。