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毫无疑问，中国通信业上马3G后的市场前景，以及诸多相关产业随之而来的改变，是一个重大而且迫切的商业话题。至少在开局阶段，3G还远远没有表现出这么惊人的能量，虽然运营商已经展开了铺天盖地的广告宣传攻势，但消费者的反应却波澜不兴。
由于很难向消费者展示具有“必需性”的服务和特征，所以3G厂商往往寄希望于“杀手级应用”的横空出世，或者将3G服务作为一种“" 奢侈品”出售给高端消费群体。同时，比高科技产品的市场扩散问题更为复杂的是，3G的未来还依赖于以运营商为核心的3G产业链之间的竞争格局和产业结构。因此，3G需要运营商对于传统的" 电信产业链进行自我颠覆式的变革。
主导3G建设步伐的运营商现在正处于对竞争格局和成本收益的算计中，踌躇于资源的调配与能力的转换。鸿沟不仅仅存在于市场之上，同样横亘在运营商的新老两种产业角色之间，这种对自身的颠覆，不见得比跨越外部的市场鸿沟来得更加容易。
最终，运营商能否跨越市场和自身角色这两条鸿沟将决定3G的前景。
3G何以“成气候”？
3G最终能否跨越市场和产业角色的双重鸿沟，取决于两个“成本收益率”：一是消费者使用3G服务所能获得的额外收益和升级成本之比较，二是运营商所面临的选择压力和切换成本之比较，这四种力量之间也会互相影响。 阅读全文
谁需要3G？
3G应用在必需性上的缺乏让3G厂商往往寄希望于“杀手级应用”的横空出世，或者将3G服务作为一种“奢侈品”出售给高端消费群体。但在3G产业上领先的日本和韩国运营商的经验显示，寻求3G需求的出路恰恰在于“去技术化”和“去高端化”。 阅读全文
推动3G的结构性动力
除了来自市场一端的需求拉动，产业链上各厂商对于推动3G发展也至关重要，尤其是居于产业核心的运营商。实际上，目前最主要的3G动力正是来自运营商重组后被激活的竞争格局，但仅仅依靠运营商的推动在3G时代已经远远不够。 阅读全文
通信业的一次自我颠覆
在越来越热的3G风潮中，下一个“杀手级应用”和破坏性创新在哪里？网络" 视频、社会性网络服务还是3D虚拟网络游戏？我们无法得知，但有两点特征是短信模式所证明并还将会发挥作用的：技术产品和商业模式的简约性和对价值链创新的追求。 阅读全文
