你的海外“时尚买手”顺水鱼财经

理财周报记者 宋韵芸/文

网购是一种趋势，但对于中高端品牌而言，开不开网店却是“慎之又慎”的决策。一方面，网购的收益让他们趋之若骛；另一方面，网购牵涉到的各种与品牌形象相关的问题，又一时半刻解决不了。

名品官网销售在欧美并不是新生事物，但是在中国市场还是一片处女地。事实则是，由于长久以来国内奢侈品的高昂价格和款式、折扣不足，导致海外代购风生水起。

众所周知，奢侈品在国内过高的价格来自税率。而网购并无法成为各个品牌避开关税的通道。海外代购却有很大几率逃避关税。这是官网的软肋。

不过，还是有敢于尝试的品牌开始涉足官网线上购买的领域：Gucci、Burberry、Giorgio Armani、Coach、Benefit……毕竟是行货正品，质量有保障。

名品网购与代购无疑将正面交锋。

荷禾

荷禾的家境富裕，从高中开始就接触各类奢侈品牌，LV是她的最爱。对于喜欢宅在家的荷禾而言，网店成了她购买奢侈品最省心快速的渠道。

“我一般会选择网上代购，或者一些时尚网站，P1、第五大道之类的网站。最喜欢还是代购，一般价格都会有优惠，比如Benefit的小东西，洛杉矶就会比国内便宜一半价格，而且基本上无关税，抽到要付关税是极少的情况。”荷禾说。

她有一些自己熟悉并信任的“时尚买手”，当她想购买某一产品时，会把照片和资料告诉代购，代购给出一个价格，包括了产品价格、运费、代购费等，如果被征收关税，也需要荷禾自己承担。确认无误付款后（一般会使用支付宝付款），代购就会马上购买，拍下产品和票据照片先传给荷禾，同时将产品寄回国内，确认收货后付款。

“有时候，代购看到适合我的产品，也会直接电话问是否需要，或者正好有限量版的产品，他会先买问我要不要，不要就转给别人。”经验老到的“时尚买手”眼光毒辣，并熟悉客户喜爱，同时又会与专卖店人员关系紧密，时常能拿到第一手的产品和消息，受欢迎程度颇高。

荷禾说，虽然现在许多品牌已经开始了官网专卖店，但是由于无优惠的价格和长时间的物流，她还是更倾向于与熟悉的代购朋友做生意。“有些大牌放的都是过季产品，网店没有意义。有些会做专门的网店产品，这我就会考虑买。其实网店和代购并不冲突，就跟签合同一样，谁给的条件好就跟谁合作。”

小白

小白是刚入行的“时尚买手”，自大学毕业前往香港读研，业余就做起了代购工作，业务主要集中在名牌包和化妆品上。

“主要是赚零花钱。我加入了淘宝一家全球购的网店，根据安排采购在香港比较便宜的牌子。”小白说，代购最主要就是买的东西价格实惠，然后就是累积口碑。“我们有各种会员卡、打折卡，香港也有很多打折季，比如圣诞节，比起内地优势明显。不过去年代购的行情不太好，比前年差多了，经济形势不好。”

从事代购将近2年，小白称这是一份含金量挺高的职业，需要熟悉各种时尚信息，知晓各大品牌的打折周期，定期踩点并与品牌相关人士保持良好友谊，随时关注汇率。最主要是经营好与客户之间的关系，信任与坦诚十分重要。

“Gucci在香港其实没有在欧洲便宜。价格虽然与内地一样，但是港币就等于人民币打了8折，算起来还是比内地划算。”行情好的时候，小白一天可以卖出30个产品，月收入上万。

张毅

张毅去年4月与网易尚品有项目合作，“网易尚品的优势在于网易平台，对品牌而言，就是成本较少，一开始是没有手续费的。”

张毅说，一般电子商务和实体商场一样，会收品牌“入场费”，或者成交后的利润分成。“网易尚品的利润分成每个品牌费用不同，要看商品价格和订的协议，大概在15%左右，比第五大道或者奢侈品街等平台便宜，他们至少加起来35%以上。”当然，这是网易尚品去年的价格，他估计今年应该会提高不少。