客服热线：
手机版
二维码
齐乐成为' 世博会手机赞助商，夏新旧部创立夏朗品牌，朵唯投千万元费用专攻女性手机市场，“金立”被中消协评为最受信赖国产手机品牌……一股国产品牌手机的新势力正在崛起。新兴品牌会成为最后的赢家吗？
近日，国产二线品牌手机厂商动作频传：先是名不见经传的手机品牌齐乐入选' 世博会成为唯一国产手机赞助商，紧跟着夏新旧部推出了夏朗品牌，号称三年内销量将做到年300万部，高调发布引得人人瞩目，再加上朵唯以千万元费用砸出了女性手机这一细分市场，“金立”被中国消费者协会评为最受消费者信赖的国产手机品牌……
所有这些消息加起来，不禁让人们感到，一股国产手机的新品牌势力正在迅速崛起，国产手机品牌的“地盘”也在急剧扩大。或许，这些手机品牌新军在短时间内还难以撼动强如诺基亚、三星、索爱等国际手机巨头的地位，也难超越国内一线品牌如联想、多普达、中兴等位置，但不可否认的是，在这样一个以3G、智能机更新换代为主导的时代，这些手机新军正在试图借机翻盘，进一步突破品牌瓶颈，为市场梯队的进阶排名做准备。毕竟，中国3G与智能机市场的疆域实在是太广阔了，足以容纳更多品牌。而新兴品牌借此机会一搏，或许成为杀入一线阵营的黑马也未可知。
布局，已经开始;战法，各不相同。国内手机品牌新军的扩张似乎已成定局。
跨入世博会大门
4月初，刚在北京参加完齐乐新品发布会回到上海的齐乐手机总经理章广业，一下飞机立即召集公司管理层开会，为齐乐3G手机的未来出谋划策。在电话采访中，章广业难掩兴奋之情：“齐乐虽然现在还不知名，但与世博会和中国' 电信的合作证明了我们的实力，这是长期积累的结果。”
齐乐手机一直是个名不见经传的品牌，多数消费者没有听说过这个品牌，或许看见了也会直接把它和山寨机画上等号。但是，就是这样一个新品牌，却在世博会手机项目赞助的竞争中，一举击败了诺基亚、三星等国际知名品牌，和黑莓手机一起，成为世博园区工作用手机项目赞助商，为世博会定制兼具对讲与手机功能的世博定制手机X3，是世博会手机赞助商中唯一的国产品牌。
虽然齐乐不太知名，但齐乐的前身——上海凯博特通讯设备有限公司却在手机圈内比较知名。它曾是迪比特在国内最大的代理商，同时代理了诺基亚、索尼等众多知名品牌，是当时国内颇具规模的手机代理商。
2006年，凯博特引进了龙旗控股集团的资金和技术，双方合作成立了齐乐通信科技有限公司。龙旗控股集团是国内领先的手机通信产品设计和技术产品提供商，为三星、联想等多个知名品牌提供手机设计、主板生产等服务。在齐乐新品发布的晚宴上，齐乐北京地区的代理商跟记者私下聊天时说，国内每生产的三部手机中，就会有一块主板是龙旗提供的，这也就是为什么世博会会选中齐乐手机成为赞助商的一个重要原因。当时，凯博特与龙旗的合作可谓是一拍即合，一家拥有销售网络，一家拥有技术与生产实力。2007年，齐乐正式进军手机市场，现在需要解决的最大问题就是品牌瓶颈。
章广业说：“除了借力世博会推广齐乐品牌之外，今年我们会在广告方面有很大投入，目前已经开始接触中视购物、中央电视台等媒体，洽谈广告合作”。
代工厂商转型加入战团
像齐乐这样从代工向生产自主品牌手机过渡的企业，另一个典型例子就是朵唯手机，而且它的转型更早。
早在一年前，关于联发科、解读国产山寨手机现象的报道连篇累牍，但当时的朵唯董事长何明寿却铁了心要做主打女性细分市场的手机，并且停掉了规模已经很大的代工业务，准备了充足的现金来打品牌。
在朵唯捐助贫困妈妈的慈善发布会后，记者曾经与何明寿做过深入交流，了解他为什么要做女性手机，为什么要推自主品牌。何明寿当时的话让记者印象深刻：“虽然现在看来山寨现象越来越热，山寨机也越来越普及。但是以我在手机行业摸爬滚打了十几年的经验来看，我觉得正是因为山寨的产品多了，质次价低的产品冲击了市场，所以今后的手机厂商才会更加注重品牌的建设。而且随着竞争的加剧，以后的产品、市场都会更注重领域和人群的细分，所以品牌也必须更有真对性。”
市场的发展已经印证了何明寿当初的大部分判断，山寨手机厂商的日子越来越难过，而朵唯却凭借花重金聘请舒淇代言、在中央电视台做广告等方式，建立了自己的品牌。据悉，截至2009年底，朵唯在中央电视台黄金资源A段(焦点访谈后、黄金剧场前)的广告投放量为数千万元。而且先后与7家国家级的电' 视频道、6家最优秀的省级卫视频道、覆盖全国的' 互联网传播平台及知名杂志等进行了全方位合作。
新军崛起源于边界扩张
春节刚过，中国电信即启动了中档价位3G手机的招标，一举抛出了500万部的采购大单。
在CDG(CDMA Development Group：CDMA发展联盟)举办的媒体见面会上，记者遇到了北京派瑞融科通信技术公司的创始人梁杰，他们推出的手机已经成为了中国电信的定制手机。
梁杰告诉记者：“我们以前主要是给海外运营商定制CDMA手机，走的是技术路线。现在中国电信的天翼定制手机走的也是这条路，所以我们才能参与进来。如果是像2G时代那种玩法，中国市场那么大，要靠我们自己去打品牌、铺货、找渠道，那我们肯定没法参与了。”
实际上，大量新兴手机军团的加入，正是因为3G手机销售模式的转变。梁杰告诉记者，现在在中国电信天翼手机这一大品牌下，至少有上百个手机品牌参与其中。而且，一般很少有一个手机厂家能同时提供中国移动TD-CDMA、联通WCDMA和电信CDMA2000三种技术、三种制式的手机产品，一般都是参与一两种技术的产品生产。
他说：“这就像需要技术站位，一般企业会在某一种或是两种技术上更占优势，因此就会站到相应的技术阵营，为相应的运营商提供终端产品。由此一来，这相当于把当初的一个2G市场，拆分成了3个独立的大市场，自然会容纳下更多的品牌。大家都看到了这个机会，都希望在这个时候能够尽早进入并占好自己的位置。”
与梁杰所说的话相佐证的是，今年3月5日，由中国电信倡导的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”(简称CDMA产业联盟)宣布成立，该联盟吸引了大量手机厂商加入。此前中国电信刚接手CDMA网络时，CDMA的终端生产厂家只有30家。仅仅一年后，从事CDMA手机设计、研发和生产的上下游厂商已经超过200家。
中国移动的情况与此类似，中国移动推出了“全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理”等创新举措。截至去年12月底，TD终端总数已达266款，其中手机达到80款。
梁杰对记者说：“运营商推出的定制手机，每部销售时都有补贴，采购量又足够大，还能对品牌提升有帮助，厂商当然非常愿意参与，运营商这么做在扩大自己市场份额的同时，也直接促进了更多终端厂商的加入。”
刚刚推出了新品牌“NAMO”的夏朗公司总裁张国田对3G市场的判断是：“经过2G时代的市场教育，国产品牌会更加注重产品用户体验和品牌建设。3G时代的到来给了国产厂商一个重塑品牌的机会。在3G时代，手机用户的需求已经不仅仅是打电话和发短信，消费者会更加关注内容和服务，谁能够更好地与内容供应商、运营商联手提供各种本土化的服务，谁就能在市场中脱颖而出。同时，这种全新的内容服务也可以为国产品牌建立新的盈利模式。”
事实上，围绕“国产手机靠什么赢”业界一直众说纷纭。有业界人士认为，未来3G的竞争，将是运营商“3G业务+手机终端”的联合竞争。现在，围绕电信运营商、围绕三种不同的CDMA技术，都形成完整的生态系统，而新兴品牌手机正借助这股力量顺势而起。但谁会最终胜出，谁会笑到最后，一切还需试目以待。
