警惕利益驱动的代销模式顺水鱼财经

证券时报记者 方丽

销售理财产品，原本是应该将适合的理财产品卖给适合的投资者，但不少渠道人士销售理财产品并不以此为己任，反而以利益为风向标，值得所有投资者警惕。

近年来理财市场发展迅速，一方面是广大老百姓的理财需求非常旺盛，另一方面，基金、保险、' 信托产品、'私募产品、PE等理财产品纷纷涌现。将老百姓需求和理财产品结合起来的销售渠道显得格外重要。目前来看，多数理财产品除了自销渠道外，还会选择银行、' 券商、第三方理财机构等进行代销。

目前有些代销渠道的理财师并不以客户利益为上，反而以理财产品的佣金为风向标，谁给的佣金高就推荐那只产品，这一行为给投资者带来的风险非常高。据证券时报记者了解，目前代销基金佣金在1%。至2%。，代销保险佣金1%左右，而代销合伙制'私募基金的佣金能达到2%上下。而且，对于一些投资期较长、风险较高、难卖的产品佣金更高。这就形成一个怪圈：越是难发的产品所给的佣金就越高，理财师的积极性就越高。因此，有时候为了卖出理财产品，甚至对客户故意隐瞒理财产品的风险，而扩大产品的收益。

据一位业内人士表示，以有限合伙理财产品为例，目前不少来路不明的机构或企业发行有限合伙理财产品，打着固定收益产品的旗号，逐渐通过不规范的第三方理财机构、银行金融机构理财经理做“飞单”等渠道接近投资者。而且，不少推荐这类理财产品时，鲜少透露资金投向、风险等关键信息。

因此，投资者在投资时要保持清醒，理财产品不是储蓄，要有“买者自负”的意识，需要认真甄别每款产品，选择最适合自己的产品。而对代销渠道来说，应牢记“卖者有责”，而监管层也需要加强监管。