纽约时报：华为拓展美国市场仍举步维艰顺水鱼财经

一直希望在美国市场有所作为的华为,已在全球拥有17座研发中心,其中包括位于加利福尼亚州圣克拉拉（SantaClara）的研发中心。据一位参加华为招聘的硅谷工程师透露,他在面试时曾被问到这样一个问题,“你希望自己的团队有多少位工程师？数百人够吗？这根本不是问题。”当这位受聘者拒绝了华为的加盟邀请之后,面试他的华为中国高管并未退缩,而是且询问了在他手下工作的工程师的名字。

华为的做法,强调出该公司正大胆的进入世界技术的舞台。在过去的十年当中,华为已从一家模仿其它公司产品的企业,迅速成长为能够自主创新计算和通讯设备的跨国公司。但是时至今日,华为在很大程度上仍然被封堵在美国市场之外。

美国第三大无线运营商SprintNextel正准备购买价值30亿美元的高级无线设备,华为该项目中被认为处于领先地位。与许多的中国公司一样,华为已进入了更复杂、更赚钱的业务。但出于国家安全的顾虑,电信产业成为了美国特别微妙的产业之一。即便是华为与SprintNextel潜在的交易,都已让华盛顿方面产生了足够多的顾虑。

国家安全

部分美国国会议员和国家安全专家担心,华为与中国军队紧密的联系,可能让中国干涉美国人的通讯设备。上周,美国康涅狄格州参议员约瑟夫·利伯曼（JosephI.Lieberman）和其他三位国会议员,致信联邦通讯委员会主席朱利叶斯·格纳考斯基（JuliusGenachowski）,提出设备的销售可能会让中国政府操纵部分" 通信网络,从而有可能破坏或截取电话和网络邮件。

因为已经预料到存有的这些障碍,华为已聘请了华盛顿的游说者、律师、顾问和公关公司,以帮助其赢得美国的业务。华为同时帮助创建Amerilink电信--华为产品的美国经销商,其强大的团队包括前任代理人理查德·格普哈特（RichardA.Gephardt）、前世界银行行长詹姆斯·沃尔芬森（JamesD. Wolfensohn）和北电网络前首席执行官威廉·欧文（William A. Owens）。

Amerilink的高管们表示,他们主要是在帮助华为解决可能危害美国国家安全的反对意见。刚出任Amerilink首席执行官的凯文·白金汉姆（KevinPackingham）表示,“我们非常认真地对待这些指控。但抛开这些指责,我们在保证安全模式上是一个标杆。华为应该赢。”在加盟Amerilink之前,白金汉姆曾是SprintNextel的高管。

华为的这些努力已经开始取得成效。今年秋天,美国互联网通信公司Clearwire开始测试基于华为4G或第四代的网络" 科技。如果能够与SprintNextel签约,这将是华为迄今为止在美国最大的一笔交易。SprintNextel发言人斯科特·斯洛特（ScottSloat）拒绝讨论潜在的交易。Sprint最后一轮购买的网络设备分别来自摩托罗拉、北电网络、朗讯。朗讯目前已成为阿尔卡特朗讯的一部分。

华为是中国的第一个真正意义的本土跨国公司,所以该公司在美国的战略非常重要。一些分析家认为,华为的崛起可以成为中国其它企业寻求国际竞争力的范本。华为目前是全球第二大电信设备供应商,仅次于瑞典的爱立信。因为中国政府的支持,华为的主要业务在亚洲、非洲和拉丁美洲。华为在欧洲市场已经击败爱立信,开始向大型运营商提供设备。尽管取得了这些成绩,华为一直在努力进入美国市场,主要原因就在于美国对安全的考虑、知识产权盗窃和商业间谍的指控。

专利诉讼

华为曾多次与中国解放军联系起来。在过去十年中,华为一直在美国遭两位主要竞争对手--思科和摩托罗拉的指控,被指偷窃软件设计和专利侵权。经过与华为几轮过招,思科提交了诉讼。但在诉讼中提到的去年夏天的法庭文件中,摩托罗拉宣称来自中国的摩托罗拉设计师与华为的创始人关系密切,并于2003年至2007年间,通过境外皮包公司,密谋窃取摩托罗拉的技术。

国家安全问题经常会冒出来。一群共和党参议员在今年8月向联邦机构致信,询问华为与SprintNextel的交易,其中涉及到美国军队和执法机构。一位正在为华为寻求严格政府审查的参议员表示,他们被华为的历史困扰。华为曾经在萨达姆掌政期间向伊朗和伊拉克提供通讯设备,并可能违反了联合国的规定。该参议员在信中指出,“我们担心,华为作为SprintNextel的供应商可能会给美国带来很大风险,并有可能破坏美国的国家安全。”

在欧洲市场,一些竞争对手正抱怨华为从中国政府获得的所谓“补贴”。而在印度,有人担心华为网络可能会带来安全隐患。华为否认该公司与中国军队的联系,以及知识产权纠纷的指控。华为发言人颜光前（RossGan）表示,华为是员工拥有的公司,并且依靠着自身开发的技术成长起来。颜光前表示,“我们是一家业务驱动、面向客户需求的创新公司。华为从来没有研究、开发、制造或向任何国家出售与军事相关的和产品。”

自主研发

业内分析人士称,总部设在深圳的华为,在激烈的竞争中迅速成熟。其先进的设备,加强了通过网络和无线设备传输的语音和" 视频的传送。华为的进步,一部分是因为其在研发上面的巨大开支。中国公司通常在研发上较弱,但华为在全球17个地方拥有研究中心,包括在达拉斯,莫斯科和印度的班加罗尔,以及最近的圣克拉拉。

华为目前拥有9.6万员工,其中近半数为研发人员。今年5月,华为投资3.4亿美元在上海开设了一家研发中心,预计该研发中心未来将容纳8000名技术人员。华为飞速成为跨国公司的道路并不顺利。“这是公司的一个巨大挑战,”杰夫·阿诺德（GeoffArnold）说。阿诺德是一位老资格的硅谷软件设计师,并花了数年时间帮助华为开发的云计算产品。阿诺德说,“华为并没有清晰的在海外市场运营的计划。该公司在理解中国以外的情况,和适应国外的商业行为上,还存在很大困难。”

任正非曾在中国军队服役十年,在1988年成立华为,使其成为电信设备经销商。现年66岁的任先生很少接受采访。但根据中国出版的一本传记,他坚持军队化管理和“狼”的精神,鼓励销售人员不懈地攻击竞争对手。

2008年,华为与美国贝恩资本曾联合出资收购3Com,但因为国家安全和知识产权保护方面的顾虑,华为被迫放弃22亿美元与贝恩合作。据一位美国宽带互联网制造商透露,出于同样的原因,今年,华为在收购摩托罗拉无线网络事业部上也受到了挫折。市场分析师指出,这些努力的失败,是因为摩托罗拉和2Wire被告知,华盛顿可能会阻止任何交易。该消息还称,中国公司都愿意购买美国制造商（如摩托罗拉）的通讯设备,显然是撇开了对美国间谍的顾虑。

剑桥大学教授彼得·J·威廉森（PeterJ.Williamson）说,对于华为的出身虽然外界仍有困扰,但是其技术实力越来越不容忽视。威廉姆斯表示,“最难破解市场是美国。但是他们已经破获欧洲。如果他们能与世界最大的移动公司之一--沃达丰合作,他们便可以与任何人合作。”

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