今日资本徐新：杀手的直觉顺水鱼财经

她曾造就了四位福布斯富豪,曾入选美国《商业周刊》“亚洲25位最具影响力的人”榜单,她是如何浪里淘沙,点石成金的？

徐新

在风投圈,徐新是一个独特的存在。她是这个男性为主导的行业里为数不多的女性投资人;在她国内15年的PE/VC投资经历中,10多家小企业经由她的点石成金之手而演绎了一出又一出财富神话。说起自己是如何选择项目与创业者的时候,徐新简单感性地回答:“杀手的直觉”,是创业者重要的气质。

1998年,徐新担任霸菱投资中国区董事总经理。此后的7年中,经由她手的一系列财富神话就此显现。网易、中华英才网、娃哈哈、永和豆浆等十多家企业如今在' 业界内外都耳熟能详,其中三位创业者更是跻身福布斯富豪榜前100名。伴随着这些财富神话的,是投资之后的高额回报:她曾通过6800万美元的资本,获得了1.21亿美元现金回报和4100万美元资本收益。自她创办今日资本以来的投资案例比如京东商城、德青源鸡蛋、相宜草本、真功夫等,都保持了良好的成长性。

“投资是一门有关人的艺术,风险投资家需要对人的判断,在所有考核要素中,能不能把事情做大是最关键的。”徐新认为。

网易CEO丁磊就是徐新眼中的“杀手”。1999年,丁磊和徐新第一次会面时,丁磊非常自信地自我介绍。“我开的网易公司是中国人自己的第一门户网站。”徐新笑了。按照她之前对整个行业的研究,网易当时还是业内第三。但是,“他是真心实意觉得他是最好的”,徐新认为,“企业家有这种精神也是很重要的。”这种自信吸引了徐新,她向网易注入500万美元风险投资。一年后,网易在纳斯达克上市,徐新没有急于套现。

' 互联网泡沫危机很快出现,网易股市遭遇狂跌并被纳斯达克摘牌。因为相信丁磊的企业家特质,徐新选择了坚持。到了2003年,丁磊成为“内地首富”,在注资几年之后,徐新终于套现,获得了8倍收益。优秀的VC,不仅需要独到的眼光,也需要和创业者一样敢于直面江湖风波与杀伐的坚忍和勇气。

因此,徐新也是一个温柔杀手: “选择项目时要有杀手的眼光,但在困境中却不能有杀手的冷血,要和企业家站在一起,从资金和精神上给他们支持。”这个颇具人情味的解释,其实也是资本与企业之间互动的逻辑。在一些需要坚持的项目中,来自资本的温柔之力,拯救的不仅是企业,也是资本自身。正如徐新所言:“如果那时候放弃,他真的会死给你看,自然也赚不到钱了。”

徐氏直觉还表现在,她会从一个创业者之前的经历去判断对方是不是天生的王者。投资京东商城就是一个典型个案。“我只用了一星期和刘强东接触就决定投钱给他。他一个学社会学的人能每天花10个小时自学编程,而且还不是书呆子,在大学读书时靠着帮公司编程序赚钱,很早就买了大哥大,说明他市场直觉很好。事实证明,他对电子商务业务的理解很透彻。”

徐新及今日资本主要案例

徐新看好那些从小就有生意头脑的创业者,对这些人而言,创业是其必走之路,因为他们对于创业有着天生的冲动,而不是后期权衡利弊之后的选择。“在学校里他可能就开过小咖啡馆、卖过旧书……是否赚到钱另当别论。但至少说明,他懂得使唤人。”

不过,徐新也认为,聪明人聚在一起,并不代表就一定会创业成功。除了模式正确,创业者是否常常站在一线,也是徐新重点考察的特质。“我经常跟我们的企业家说,不管你多忙有一件事一定要亲自做,就是跟用户的沟通和产品的研发”。

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