陈年“沉浮”之间顺水鱼财经

几度沉浮间，陈年总结出了自己的一套电商玩儿法：先遵守规则，然后再制定规则。

十年的时间，从辉煌、沉寂低落，到再度崛起，陈年的事业，始终绕不开电子商务。

已步入不惑之年的陈年，曾经是电子商务网站卓越网的创始人，后来又创办了网游道具交易网站我有网，如今，他的第三个作品“VANCL”，正在让他收获巨大的满足感：数据显示，目前VANCL日均销量超过10万件，2010年的销售额将突破20亿元，VANCL即将上市的传闻在' 业界流传。

在业界有这样一种说法，在中国' 互联网领域，大致三类人在推动互联网的发展，技术天才、革命家和商人。陈年既不是学技术出身，也不是B2C电子商务的始作俑者，相比之下，他更像一个非传统意义上的商人，既善于研究互联网和消费者心理，懂得迎合市场，却又不拘一格，不失文人特质。

“我曾经特别清高，我觉得在过去10年不再清高了。莫言曾经写过一篇文章，说是要‘努力做一个谦虚的人和高尚的人’，我当时不太懂，还以为是在讽刺我。后来随着年纪的增长，觉得这是一个很牛的目标，我现在就努力做一个谦虚的人和高尚的人。在这个过程里，你才会认识到，生命不就是一个妥协的过程吗？”回首过去，陈年坦言，这就是自己创业过程中最大的变化。

从书海到商海

陈年曾经是一个彻底的“文人”。他早期的职业一直都和文字有关，做过平面媒体的记者，为《书评周刊》写过书评，担任过杂志主编。至今，人们还是能够很轻易地从他身上找到文人的特质——敏感、注重细节，甚至有些冲动。

直到2000年的一天，雷军将他从“书海”上拉下来，进入了“商海”，一起创办了网上书店卓越网。

那时的陈年对于电子商务，还懵懵懂懂。只是凭着多年与书为伍的热情和自己的优势，逐渐找准了卓越的商业节奏。据说陈年当时这样要求他手下的书评编辑：“你一定要找出直指人心的东西。你看了，你哪儿哭了，你一定要告诉别人你在哪儿哭了就行了。”说白了，这是一条“媚俗”的路线，“我就是希望把通俗和畅销放大到极致，在前期积累的时候必须要迎合商业社会。” 他甚至坚持告诉股东，“商务印书馆的书绝对不能进卓越网，前期积累期必须迎合商业社会。”

这是一个文人在商业市场规则面前，慢慢步入成熟的过程。逐渐地，陈年找到了与众不同的“卓越模式”：“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”。陈年曾创下了学术名著卖空待货的奇迹。回顾这段创业史，他最为自豪的是：既能把“黄仁宇系列”、《钱钟书全集》之类的冷门书卖得火热，也能把《加菲猫》和《大话西游》之类的畅销书卖到脱销。对此，当时的竞争对手、当当网总裁李国庆甚至评价陈年，是一个“能挤出用户购买欲的人”。

但是，2005年，就在亚马逊宣布收购卓越网不到一年后，和新老板在公司管理上的巨大冲突，让陈年最终决定，离开那个他为之付出5年时光的卓越网。

2006年，恰逢网游市场风生水起。不甘沉寂的陈年，再次和雷军搭档创办了虚拟交易网站“我有网”。但计划赶不上变化快，在市场的瞬息变化当中，我有网很快就遭遇到国内网游企业所开创的“免费模式”，这样的釜底抽薪，几乎断了我有网生存的根本。

“我们没有想到后来运营商那么强烈的反对，暴雪公司对我们那么大的抵制，九城对我们的封杀，都没有想到。”当时的陈年觉得，“这个事情不能再做下去了”。从那以后，“我有网”逐渐销声匿迹，而陈年也开始重新审视自己要做的事业，再一次隐匿在大众的视野当中。

陈年那段时间非常苦闷，他试图逃离互联网的圈子，躲在家里，用了半年的时间，创作了一部带有自传性质的家族史乡土小说《归去来》。这本书多多少少地映射了他当时的失落。

不过，也正是因为经过这一次失败，陈年在商业上更成熟了一步：成功和失败都是商业过程中的常态，必须坦然相对；创业中要清楚自己身为一个企业领导者所担负的责任，以及在探索商业道路时的取和舍。沉浮之间，陈年逐渐把握到一种平衡。

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