联想布局“新野心” 销量之困和规模怪圈需破解顺水鱼财经

颠覆性的创新，正在改变消费者使用终端的习惯：语音通话变成了一个基本功能，而数据业务开始替代语音成为用户最烧钱的功能

“什么是我最喜欢的应用？”11月12日上午，在北京一号地国际艺术区，联想集团CEO杨元庆公开了自己的小秘密：“我喜欢用乐Phone斗地主。”

来自全国各地的上千名开发者，挤在艺术区一个大会场里，见证了极富中国特色的“斗地主”游戏带给杨元庆的“开心”和“成就感”。“最近输得少，赢得多，很快已经从包身工晋级到财主了。”杨元庆说，就像许多喜欢忙里偷闲随时随地上网做个精神massage(按摩)的人一样，他也经常会在等飞机的时候拿出乐Phone玩上几圈。

杨元庆公开承认自己喜欢“用乐Phone斗地主”时，他身后的幕布上，五彩斑斓的彩球正烘托出欢快自由的背景，那是首届联想移动互联网开发者大会现场。与半年前在庄严气派的国家会议中心公开联想移动互联网战略时不同，北京一号地国际艺术区显得格外休闲写意。作为联想移动互联网战略的最高负责人，杨元庆在这里不仅以消费者的愉悦体验巧妙地肯定了开发者们的智慧，他还给他们带来了一个1亿元人民币的大礼包——“乐基金”。

当天，联想还推出了“聚焦精品、安全保障、提高收益以及合作共赢”四大策略，意在将其应用商店联想“乐园”打造成最适合中国用户和开发者的移动应用软件商店。这是继4月19日在国家会议中心公开叫板iPhone之后，联想集团竞逐移动互联网市场的又一步棋。“我们移动互联战略的关键所在，就是要把丰富多彩的互联网应用和硬件、软件完美地整合在一起，帮助客户随时随地享受最佳的互联网体验。”杨元庆说。

不过，联想所要走的这步棋，远不如玩“斗地主”来得那么轻松。

销量之困

就在移动互联网开发者大会的两天前，11月10日晚，杨元庆刚刚交出了一份漂亮的成绩单：截至2010年9月30日的第二季度，联想集团综合销售额同比增长41%至58亿美元，经营盈利超过去年同期的两倍，税前盈利也较去年同期上升57%。“这个增长速度是市场平均增速的三倍多。”联想集团CEO杨元庆说，联想的全球市场份额再一次刷新了历史纪录，达到10.4%的高度。

联想集团总裁柳传志对这个业绩非常满意。当晚，在和杨元庆等高管一同出现在北京上地十街联想研发基地的媒体见面会上时，柳传志多次使用“优秀”“可喜”“亮点”“兴奋”“高兴”“满意”等词语来表达他的这种感受。不过，柳传志也并非没有担心，“最大的挑战还是来自移动互联网。”

杨元庆深以为然。尽管PC依然是联想的核心业务，而且还有很大的成长空间，但杨元庆已经把移动互联网当作下一步增长的机会所在。“我们将不遗余力地坚持在这个领域的投入和发展。”杨元庆告诉《中国新闻周刊》，联想将下大血本保证它的成功，“我们希望未来在这个领域里，我们能够有和我们在PC一样的在中国市场的地位。”

联想背水一战的决心背后，正是瞅准了移动互联网迅猛发展所带来的广阔机会。据路透社11月17日消息，在今年的Web2.0峰会上，投资银行摩根斯坦利一位很有影响力的网络股分析师Mary Meeker称，全球智能手机出货量将在2012年超过PC，预期达4亿台，而2009年还不到2亿台。

早在今年4月19日宣布移动互联网战略的时候，联想集团决策层就已经认为，传统PC行业又到了一个挑战和机遇并存的时代：“移动互联网的出现，给了我们非常宽大的新的发展空间，或者是被淘汰出局的厄运。”联想集团总裁柳传志当天宣布挑战苹果iPhone，并对在场的马云、张朝阳、曹国伟等IT界代表人物说：“你们这时候对联想的支持，就是最关键的支持，就是朋友间的生死之交。”

被联想选作竞争对手的苹果iPhone，彼时早已经风靡全球。互联网数据中心(IDC)今年初发布的报告显示，2009年全球智能手机销售了1.74亿部。其中，苹果的销量是2510万部，在全球智能手机的市场份额约14.4%，紧随诺基亚和RIM排名第三。不过，苹果在2009年底同比增长了81.9%，不仅远远超过诺基亚和RIM的增速，就连当年全球智能手机市场的同比增长率也只有15.1%。

即使在中国，联通iPhone手机销量也非常可观。截至2009年底，中国市场销量已经达到30万。而电信咨询公司Ovum的报告则显示，通过各种渠道进入中国市场的iPhone数量，其实已经达到上百万部。

公开叫板iPhone之后，被当作联想移动互联网终端旗舰产品的乐Phone也在5月17日正式上市。与iPhone动辄五六千元高高在上的价格相比，外观和设计均非常出色的联想乐Phone定价不到三千元。为了赶超iPhone，联想集团内部的销售指标是，每个月销量达8万部，年销量达到100万部。

时过半年，联想乐Phone的市场销量还不到30万。联想的解释是，上游厂商LED屏缺货所致，“到了10月底以后，才基本上缓解了。”联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东说，“缓解了以后，我们按照既定的目标每个季度25万台的目标往前走，正常情况下我们一年100万台的目标可以实现。”

然而，销售规模依然是杨元庆眼下最担心的问题。光有好的产品还是不够的，联想要让好的产品形成规模效应，显然非常迫切地，乐phone要卖得好，卖得更多。

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