移动支付：谁来问鼎主导权？顺水鱼财经

战国时代！数据显示，2009年中国移动支付市场交易规模达到243亿元，预计2013年该数字将达到1360亿元，年均增速将超过50％。虽然移动支付方式仍在非主流阶段缓慢前行，但是未来巨大的发展空间惹得各路利益相关方无不垂涎三尺，纷纷布置兵马大肆抢占市场。利益争霸面前，谦让与低调的作风早已被唾弃。

在抢占移动支付市场之前，产业链各方已是相关领域的霸主。中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的霸主地位无可撼动；中国银联是金融交易清算系统的独一无二的王者；各大' 银行是所有金融业务的起点和归宿；支付宝、财付通等是网络第三方支付行业的龙头。霸主们各有自己的博弈筹码和战略打算，在移动支付市场上合纵连横，相互牵制，既竞争又合作的时代主题精彩异常。

通讯运营商阵营的分化

坐拥7.4亿用户群的通讯运营商，是移动支付行业的最强悍的势力。掌握移动通讯用户群，就看你怎么引导用户群怎么一起玩儿了。但是由于利益的协调问题，在运营商内部中国移动、中国联通、中国电信三方面却勾心斗角。

中国移动的妥协

中国移动早已在潜意识里划定了自己的势力范围：凡是可以“移动”产业，就属于移动通讯的地盘，移动通讯谁是老大？“我的地盘我做主”！握有用户数量优势的中国移动，已经把自己看做行业游戏规则的制定者。

中国移动拥有全国的用户网络和强大的资金实力，无疑是移动支付市场的控制者。

早期中国移动和银联合作，成立联动优势公司，提供基于短信的移动支付模式。但后来中国移动显然想甩掉银联，推出了自己的手机支付平台cmpay.com，还开发了基于RF-SIM技术的近距离手机刷卡业务“手机钱包”，既不需要手机厂商改动产品，也不再通过银联，直接用手机账号的充值完成支付。中国移动恨不得让所有用户都来使用“手机钱包”，自己来主导行业技术标准和游戏规则，绕开其他各方吃独食。2009年下半年，“手机钱包”业务已在北京、上海、广东等12省市开通。

但是，中国移动有些高估了自己的实力。运营商在用户覆盖上虽强，但在普通消费终端的覆盖上，银行、特别是银联才是强者。理特咨询公司的2008年的一项调查显示，在已有的移动支付市场中，影响成功的最重要因素第一是用户对于移动支付的认知度，第二就是用户规模。而后者不仅包括手机用户规模，更包括支付终端商户群规模。花钱的用户与收钱的用户齐备，移动支付的交易才能完成。当前，中国移动终端商户群还太小，单单靠刷公交、支付加油费、在麦当劳买几个汉堡这类手机钱包现有的小额支付业务，中国移动很难提高移动支付用户的规模和增值收入。只有进入广大的POS机终端，借助中国银联的才能迅速扩大移动商务市场。

之前，中国移动基于RF-SIM技术的手机支付就需要更换银联的POS机，推广起来不仅慢，而且成本高。运营商与银联的合作势在必行，因为银联毕竟管理着全国200多万台的联网POS机终端。中国移动开始转变强硬的态度。6月底，中国移动加入了银联为首的移动支付联盟。随着移动支付业务的推广，中国移动不得不妥协，再次和银联携手。

中国电信中国联通暗度陈仓

面对强势的中国移动，中国联通、中国电信只能联手其他势力，以图牵制中国移动。

和中国移动相比，中国电信和中国联通的态度相对开放得多。

首先是和银行业积极合作。中国移动一家独大，在3G的推进中，中联通和中电信其客户资源并不如移动那么足，也需要与银行合作获得新客户。2009年11月，中国银联与中国联通签署全面战略合作协议，将在金融支付和通讯服务领域展开全方位合作。2010年2月，中国电信与中国银联在上海推出“翼支付手机刷卡”业务，银联负责在原先的POS机上增加一个无线读头，而电信则帮助客户更换手机中的UIM卡，今年，这项移动支付业务将扩展到18个省市。2010年5月，中国银联与中国电信进一步签署全面合作协议。今年1月、4月、5月、8月，中国联通分别于' howImage('stock','1_601166',this,event,'1770') 兴业银行(' 601166,' 股吧)、' 交通银行、' 中国银行和' 广发银行、中国' 农业银行签署了《战略合作协议》。在深圳等多个地区，联通都与当地的银行合作推出了手机支付的业务。在银联的手机支付联盟成立时，中联通和中电信早早就加入了。

其次，中国电信和中国联通也可能积极拉拢第三方支付平台，以迅速获得移动支付应用服务和既有客户。因为银联已经推出了自己的第三方支付业务China Pay，存在一定竞争关系。中国移动也一直宣称不想只做渠道，而希望做个“移动支付宝”，控制资金和平台。2010年5月，中国联通与腾讯公司正式建立全面战略合作伙伴关系，并且与腾讯旗下的财付通签署了在线支付合作协议，财付通的移动支付平台的专有客户端预计在下半年推出。未来双方的合作有可能向移动支付领域渗透。同月，中国联通携还手支付宝推出“手机营业厅”，提供手机、固话、宽带、小灵通交费充值业务。

除此之外，第三方行业用户也是它们联合的对象。在不久前举行的“2010中国移动支付应用发展大会”上，北京电信相关负责人表示，在发展移动支付业务方面，中国电信将与第三方合作运营移动支付业务，其中就包括' howImage('stock','1_600028',this,event,'1770') 中国石化(' 600028,' 股吧)等第三方行业客户。同时北京联通的负责人也表示，倡导的是合作运营模式，其下的移动支付业务将有一部分采用合作运营模式。5月，' howImage('stock','1_601318',this,event,'1770') 中国平安(' 601318,' 股吧)与中国联通签署战略合作协议，双方将在移动支付、渠道资源以及客户共享等方面全面合作。

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