敢于同思维较劲 在经营上大胆创新的经营部经理顺水鱼财经

“坐着没有机会，走着有一个机会，跑着有两个机会”。这是白城公司金辉经营部经理朱晓明从解析“蒙牛”的精神内涵中寻找的答案。几年来，她不断摸索着做好市场经营的方式方法，尝试着将学到的其他地市分公司经营部的先进经验运用到本经营部的经营管理当中，结合本区域的实际情况，大胆改革经营部的组织架构。她把收入包给营业厅，维护和营销分开，实行岗位责任制，按岗定绩效，做到每天的每项业务都有专人进行跟踪卡控。二次绩效分配与各项业务联挂，做到多劳多得，不劳不得。二次绩效的分配做到公平、公正、公开。此举充分调动了员工的积极性，大家不在等、靠，而是想办法完成自己的业务指标。在营销渠道建设方面，除了以往营销人员走街串巷发宣传单和贴胶贴以外，利用周六周日等节假日在所辖区域的各小区进行“铁通宽带现场演示活动”，充分展示了铁通网络的优势和多样化的内容。付出就有回报，2010年在她的带领下金辉经营部超额完成了公司下达的全年指标。

（白城：付国庆）

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