客服热线：
手机版
二维码
昨日在广州举行的“2010百姓创富大赛”总决赛，评委提问阶段十分精彩。由于11位评委既有来自投资界的大佬们，又有成功创业的企业家，他们对参赛项目的提问和给参赛选手的建议，不仅代表了资本市场当下最关注的问题与方向，也可让所有创业者在撰写商业计划书和面见VC时有所借鉴。
第1关：用户价值如何体现
项目：多向智能拔河器挺简单的拔河你好像反而弄复杂了
' 周鸿祎(360公司董事长)：3号选手，我们都拔过河，简单的一根绳子就能让大家玩得不亦乐乎，但你这个项目好像反而把拔河弄复杂了，而且还要充电。所以我很想问一下，你在学生中做过用户调查吗?
3号选手：首先，我们的拔河器用的电池，如果充6小时电，可以连续使用3个小时，因为每次拔河比赛中间都有间隙，所以用一个上午应该没有问题。其次，关于复杂性，正是这个项目的关键。因为这样拔河的趣味在于如何在大家一起拔的合力中掌握自己的角度，这是非常有意思的。
项目：汽车“一键通”产品制造及服务当你什么事都想做时，我不相信你都能成功
杨飞(ID G合伙人)：12号选手，我觉得你选的视角很好，汽车终端市场很大，创业者在里面有很多事情可做。但从你的材料中，我不知道你想迅速抓住用户、占领市场的核心价值是什么?因为当你什么事都想做的时候，我不相信你都能成功。
12号选手：我所提供的核心价值第一是技术，珠三角做导航产品的企业大概有1000家，而我们的技术是有专利的，以打通服务与产品为主导;第二是团队，我的创业伙伴都是在汽车电子行业中打拼多年的，对用户很了解，这是不可复制的资源;第三是外部的合作伙伴。目前，我们已经在与中国移动探讨合作成立一个新的管理机构，由移动拿出一大笔资源支持我们创业，而他们也能通过我们的平台吸引住更多用户。
第2关：产品如何差异化
项目：即时交友互动系统现在很多人都在做了，你的产品有什么特别
韩颖(V IV A畅读总裁)：13号选手，你的项目是关于移动' 互联网的，现在很多人都在做了，你的产品有什么特别?
13号选手：据我所知，很多国外的项目都是单纯做位置定位服务的，但我们的产品并不仅是一个基于位置定位的服务，而是把用户所处的某一个城市单独做成一个版本，赋予用户在其所在的城市中的虚拟身份。用户从客户端中可以获得各种虚拟体验，不会与现实的生活有一个很大的交叉。
项目：品牌虫子鸡标准化养殖其实我也“做鸡”，你如何让你的鸡“鹤立鸡群”
陈宇(樟树湾集团董事长)：我想提问4号选手，你刚刚介绍自己是“做鸡的”，其实我也“做鸡”，只是现在转变了形式。要让你的鸡在各种鸡中确立自己的地位，“鹤立鸡群”，你的信心何来?
4号选手：这个问题，我差不多思考了8年。我的看法是，第一是产品创新。过去，我们也培育过其他品种的鸡，但不到一年时间就被对手们模仿了，而现在这个品种，如果要复制，起码需要三年的时间;第二是原材料创新，这种虫子鸡吃的虫很不好养，我们学这个技术足足花了100万元学费;第三是终端品牌效应，真正的竞争壁垒是在消费者心里的，所以我们要直达终端，才能占领市场的最高地。
第3关：目标市场怎么落地
项目：水果加工遇到自然灾害或虫害，怎么保证公司持续发展
郑南雁(7天连锁酒店CEO )：这次参赛的项目里，有四个都是做水果加工的，我想问问四位选手，万一遇到自然灾害或虫害，怎么能保证公司持续发展?
1号选手(项目：健康家园商业计划)：我们做脐橙深加工，是先收购水果，打成浆，再放到冷库里储存的，这就解决了这个问题。
6号选手(项目：南方水果出口基地建设)：我们的水果基地横跨4个省区，而且各省区水果成熟的时间也不一样，这是利用地理优势解决了这个问题。第二，我们也有冷冻加工库，会把反季节性的产品预先冷冻加工好。
11号选手(项目：果蔬类农产品加工销售)：我们主营的是流通环节，生产加工是带动性的，所以基本没有这样的风险，但前期投资可能会大一些。举个例子，我们常年饲养的土猪是分到农户那里去养的，每个农户养一头，这样大家的风险都降低了。
15号选手(项目：特色果林种养场)：我是种果树的，您说的这种风险，对我来说主要是指台风。我们的处理办法是在修剪果树尽量修矮一些，并且让果实能够长在树叶的里面，这样抗风能力就会好一些，损失也尽量减小了。至于虫害，是可以提前预防的。
项目：“孩子优先”少儿培训评估机构你有没有想过如何与现代教育体系接轨
杨飞(ID G合伙人)：14号选手，你有没有想过，如何将你的项目所要普及的概念与现代教育体系接轨?
14选手：现在早教机构很多，但要想让孩子对所教的知识真正吸收好，首先要对他们进行进一步的摸底，这是很多机构都没有办法做到的一点，也是我们所强调的。现在，我们是和北师大等高等教育机构合作，共同为这个项目做推广和应用。
VC“点”金
周鸿祎：我建议各位，以后如果只有5、6分钟的时间陈述项目，不要做特别复杂的PPT，把你的用户描述出来，尽量用朴素的语言表达你的产品价值，这样才更有说服力。
姚宇：对于参加这类创业大赛的选手来说，因为同台竞技的对手五花八门，所以要在短时间里让评委知道你是做什么的，留下深刻印象，第一就是要用最简单的语言把你的用户价值、商业模式描述出来，第二是展现你个人的企业家精神以及所带领的企业的文化特质。这是我作为评委最看重的两个方面。
杨飞：我的建议是，在借助资本市场来加速我们的创富梦想实现的过程中，必须要把自己的现实和资本市场所喜欢的陈述方式，即企业的竞争力发展战略结合起来表述，这样对实现创富梦想会有很大帮助。
【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
