iPhone4“一机难求”的背后顺水鱼财经

本报记者 张晓哲 李晓刚

几个月前苹果内地首发iPhone4万人排队购机的壮观场面还历历在目，苹果在京两家门店内依然人来人往，热度不减。古语形容求知境界到“为伊消得人憔悴”，而今为了得到苹果四代，咬不到嘴里，也着实让人煞费苦心。

记者调查发现，目前，通过正规渠道买到一部iPhone4，几乎是“不可能的任务”。由于市场供应量较少，随着市场热度与日俱增，供需矛盾也逐渐突出。

正规渠道：“暂无供应”

苹果在华四家零售店和中国官网iPhone4全面断货，从去年10月中旬持续到现在，早已不是新闻。此前，苹果在其官网上售卖iPhone4，免费送货到家。但是，记者在苹果中国区的网站上看到iPhone4网上预订已经暂停，显示的是“暂无供应”。

苹果大悦城店销售王赛仑告诉记者，iPhone4到货后就会在苹果官网挂出来，“没事就去刷刷页面，没准就能碰上。一旦发现可以预订，马上下手，只有这个办法能买到原价的机器。”这位钢琴调频专业大四学生因为喜欢苹果，所以加入销售团队。他对记者表示，每天被咨询最多的，就是“怎么能买到iPhone4”。

记者从苹果官网获悉，目前，苹果在中国区的门店有四家，北京三里屯和大悦城，上海' howImage('stock','1_600663',this,event,'1770') 陆家嘴(' 600663,' 股吧)以及国金中心。该公司旗下手机产品iPhone在亚太地区共有31个无线运营商，在大陆目前仅' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 中国联通(' 600050,' 股吧)一家。

除了苹果自己的渠道，其在大陆地区只给中国联通供货，而联通的供货情况也不乐观。据联通与苹果共享的数据，iPhone4在苹果的四家专卖店中总计售出大约1万多部，其他合法渠道售出的手机全部通过联通合约计划。

给苹果迷的好消息是，今后从国内其他渠道也有可能买到iPhone4的裸机。12月中旬，佳杰' 科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商也获得了苹果iPhone4在国内的销售权。

据介绍，与中国联通和其授权渠道苏宁销售iPhone4的合约计划不同，此次三家分销商将负责在国内销售iPhone4的裸机。市场人士分析认为，裸机渠道的扩宽，此后中国联通“一家独大”代理销售iPhone4的局面将被打破。

然而让急切的苹果迷失望的是，虽然这三家分销商已经获得了苹果的授权，但目前还都没有拿到iPhone4的现货。

加价提货：不能说的秘密

记者在中关村卖场调查发现，目前市面上的iPhone4裸机，大致有三个来源：一是从海外进来的，也就是所谓“水货”；二是早些时候进行了机卡分离，某些店家自留的；三是来自苹果中国门店和官网出售的，经过黄牛流到中关村门店。后两种，销售方均称可以保证行货。关键在于价格，比官方门店售价普遍加价1000左右。除了中关村，很多网店卖家也都有iPhone4出售，价格与中关村相差无几。

记者通过与多位iPhone4销售店家交谈得知，中关村的iPhone4中，从苹果三里屯店流出的货源占了市场的主要部分。据他们所言，中关村大部分iphone4裸机，都是从苹果门店，特别是三里屯店出来的。至于具体供货方式，则是商家们严守的秘密。

“你是哪个店的，是不是跑过来问价格的？”

“干我们这行，只问好坏，不问出处。我保证把货给你拿来就是了，至于从哪里来的，你就不用管了。”

“还有哪里？三里屯呗。没有关系的话，从三里屯也拿不到货。”

这种说法也得到了另外一些店家的侧面证实。他们无奈地说，自己没办法从三里屯“搞到货”。至于价格，商家的报价差不多都是5950元左右，与苹果官方4999元的价格相差近1000元。

“渠道”拿货，层层加价，黄牛党专瞅稀缺产品下手。自iPhone4在内地上市以来，黄牛一直紧盯着分外紧俏的“苹果”猛啃。北京三里屯苹果店外就聚集了众多黄牛，向走出店的人收购手机，加价300左右。iPhone4上市初期，该店一度闭店停售。

后来，苹果网店预订被业内人士看做是苹果防范黄牛之举。但即使这样，仍然有黄牛在网店预订，雇佣人工不断刷屏，然后去门店名正言顺提货。在大悦城苹果店，记者注意到两位中年妇女显得有些异样：既没有体验样机，也没有向店员咨询，而是在店内走来走去，反复打量苹果店内出现的顾客。店员向记者指认，暗示她们就是“黄牛”。

据了解，苹果手机的生产基地就在中国的深圳，富士康公司。大量中国工人加班加点地生产组装出iPhone4、iPad，经过中国的海关，运到世界各地。再由中国人从世界各地“采购”回来，经中国的海关，进入中国市场，以水货的形式在市场上销售。于是，中国的消费者以较高的价格，将“周游世界”后的产品拿到手中。

饥饿营销VS产能不足

似乎没有第二种商品可以与iPhone4的热度相提并论。在这个时代，替代品总是层出不穷。因此，缺货被认为是苹果的饥饿营销手段，以此留住消费者和爱好者的拥趸。同时，黄牛党的大肆围攻也使得iPhone4的供应更加紧张。

然而另一方面，也有业内人士认为，苹果缺货主因是iPhone4产量有限，而产量受制于主要组件触摸屏的供应量。在产能受限时，苹果会优先保证欧美市场。

在去年10月份之前，即使在美国，iPhone4也是短缺的。由于上市不久就爆出“天线门”问题，苹果紧急更改了其内部设计，延缓了充足产品投放市场的步伐。

iPhone4采用了被乔布斯称为“革命性”的新型触摸显示屏，精细程度是前代产品3GS的4倍，在显示质量大为提高的同时，其良品率却无法提高。iPad和iPhone4显示屏使用的都是LG供应的IPS液晶面板。纽约金融公司Rodman Renshaw高级技术分析师兼主管AshokKumar曾表示：“LGIPS液晶面板的低良率将严重影响iPhone4的供货。”早先他们预计苹果iPhone4月度出货量在400万部左右，但是来自供应链的消息称，受到LGIPS液晶面板的影响，这一数字将下降到200万。

在产能受限情况下，业内分析师认为，由于苹果在欧美市场面临着黑莓等强劲对手的竞争，所以会对当地优先供货。