农行永州分行差异化营销理财产品顺水鱼财经

农行湖南永州分行全面开展“服务心贴心、理财面对面”专项营销活动，创新实施三项差异化营销策略，促使全行理财业务营销不断创出新成绩。截至4月底，全行累计销售黄金4.27公斤，白银15.2公斤，本利丰、双利丰、安心快线等理财产品日均销售突破4.32亿元，各类理财产品销售总量累计92.8亿元，居同类业务市场同业之首。

该行差异化宣传理财产品，不再采取往年集中宣传一大类理财产品的混合式做法，而是通过电视、报刊、交通广播、车载媒体和一线柜台，集中时间宣传一个时段的专项理财产品。

同时，对不同群体采取差异化营销方式：对高端客户重点营销、贵宾客户专业营销、中等大户上门营销、' 大众客户细心营销，满足不同客户的理财需求，让客户感受到不一样的服务体验。对于新老客户，该行按照客户与永州分行业务存续时间和贡献大小，分成1年、1至3年、3至5年、5至8年、8年以上5个档次，分别推出不同的优惠服务，让客户始终如一地在农行的“怀抱中成长”。

（雷振华）