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文/ 本刊记者张安立
她不是土生土长的上海人，却在这个城市努力、坚定地生活着。机遇来临敢于把握，选择之后坚持下去。有能力照顾自己，也不忘关爱他人。现在，她即将开启新的征程。
如果说，赚钱要靠一些天分与悟性不知道你会否认同，但' target='_blank' >杨柳的情况恰好是这样。
学生时代，在做了第一笔生意赚钱后，她就有了同龄人少见的商业意识。毕业后的白领生活虽让她衣食无忧，却留不住那颗爱“折腾”的心。现在，与好友一同创立的文化传媒公司已步入正轨，她的心里又开始萌动起新的一番事业来。
创业有“瘾”
高中时代，当很多人还埋头于书海，杨柳淘到了人生“第一桶金”。
“有个亲戚的公司正好需要赶制一批员工制服，他看我平时喜欢研究服装，就问我有没有兴趣帮他找服装加工厂。”杨柳回忆说，她为此跑遍了当地的服装市场，从衣服的材质到价格，最后选了一家最便宜的加工店。本来每套衣服赚10 元的，她硬是讨价还价赚到15 元，一共2000 套赚到足足3 万元，“这是我第一次体会赚钱的感觉，高兴了好久好久呢！”当时，杨柳父母的月收入不过四五千元。
有了这一次的经历，杨柳感到赚钱还挺过瘾的。到大学后，她给自己排了满满当当的打工时间表，到处找机会赚零花钱，做家教、当模特等等。“家里条件一般，想买好看衣服、鞋子都得靠自己赚啊。”杨柳说，有了一点本金后，她和朋友合伙在线上、线下开起了服装店，“我的专业是服装营销管理，所以对这一块比较敏感。我们卖男装，一是因为女装市场竞争太大，到处都是卖女装的；二来男性消费时虽然理性，但比较果断，不会婆婆妈妈讨价还价，更爽快。”不过，这一次的创业并没有一直走下去，“虽然我们有盈利，可是朋友之间难免因为理念、想法的不同而产生矛盾，再继续下去友情反而会被生意所连累。”最后，大家一致选择了放弃，“虽然合作告吹，可大家现在还是好朋友啊，也值得！”
毕业后，因为没有工作经验、人脉积累，杨柳与多数大学毕业生一样走上了求职路，在分众传媒一干就是5 年。直到现在，她仍然觉得这5 年对自己的影响很大。“大型企业有比较完善的运营机制、组织架构，同时也能帮助我学习处理人际关系、积累客户资源”。只不过，虽然有着数万元的月收入，但还是没能带给她安全感。“我不是上海人，要在这里扎根留下，要买房、买车，打工的收入根本不够”。于是，她的心里萌发了“单干”的念头。
不安全感成就行动力
可能很多人在有创业念头的时候，会先考虑风险，担心万一不成功会怎样，但杨柳表示，自己从小的经历让她更多一份自信，“很早开始我的每一个决定都是自己做的，到哪里读大学、读什么专业、找什么工作，我觉得我可以自己选择，也能对选择负责。”杨柳说，当时她对自己的新决定很有信心，“虽然没想过能赚多少钱，但感觉市场一定有，就算有公司已经在做，还是能找到自己的立足点。”从“动心”到“行动”，只用了短短2 个月时间她就迈出了这一步，“我告诉自己，要么成功，赚到钱买房留上海；要么打包回老家，没有退路。”可以想见，外表柔弱的她内心的那份坚定。
杨柳看准的是电影院片头广告市场。“传统媒体的广告吸引力在逐步走弱，可是最近几年电影院的票房越来越好，所以片头广告一定是有市场的。”杨柳说，当很多公司将目光瞄准一、二线城市的电影院时，她选择了开拓三、四线城市市场，“随着城镇化脚步，很多品牌都希望自己的产品能从一、二线城市拓展到这些地区，而电影院的观影群体是很不错的目标客户。一是年龄结构上来说会比较集中于中青年，是当前的消费主力军；二是讲求一定的生活情趣，对物质、精神生活有追求。更重要的是，在电影开播前播放广告，你不能换台、不能离开，只要广告的设计创意够好，配合音效、视觉冲击，' 大众的接受度肯定很好。”事实证明，杨柳的眼光是对的。利用以前积累的客户资源，公司起步后半年时间就实现盈利，从最初的4 人小团队到现在多地开设分公司，每年的营业额都有四五千万元，明年更有望破亿元，而这一切的发展都是在短短3年时间里发生的。
“困难肯定有啊，比如不同院线的广告刊例、投放标准、监测标准都不一样，我们需要帮助客户一一解决，让他们投出的每一笔钱都有所收获。”杨柳觉得，在这方面，可能自己是女性的关系会更加细心、周到，所以客户的反馈都很不错，生意才能越做越大。
“广告销售是个很长的过程，不是一次见面就能成功的，需要耐心、细心、坚持、负责，好在有点资源累积，否则起步肯定很困难。”杨柳说，实际上，在她这次创业前也曾有过另一个机会——做天使投资，“预期回报当然很好，可是我挣扎再三，觉得和做传媒广告相比风险大了些，自己也不熟悉，人脉资源要重新建立，最后求稳还是选择做广告。”对于自己的这一选择，杨柳觉得既是不想压力太大，更是希望命运能掌握在自己手中。
慈善让财富更有价值
随着个人资产的逐步累积，杨柳也在圈内朋友的带动下开始了慈善事业。在众多项目中，最让杨柳牵挂的是2012 年参加敦煌助学项目时帮助的特困生。由于父母都因意外去世，这位同学只能与多病的爷爷、奶奶相依为命，家里完全没有劳动力，也几乎没有收入来源。在建立帮困关系后，除了经济的支持，杨柳还不忘和他书信沟通。
杨柳的手机里，一直保留着孩子寄给她的信件。信件中写道：“许多从小和我一起长大的小伙伴都会说，‘你变了’！我说我确实变了，现在的我已不是那个曾经的我，不再自暴自弃，不再自卑，而是变得自立自强，也更自信了。”“人生当有志。一个有理想的人是强大的，即使现在他深处黑夜，也无所畏惧……我希望将来能考上中国人民解放军理工大学，并成为一名陆军军人。”杨柳说，孩子崇拜军人的威严，而另一方面，军事专业给家里的经济压力会小很多。
“我相信星星之火可以燎原，爱的种子能发芽、传递。”杨柳表示，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”是她一贯的理念，每天累积一点点善业，让财富变得温暖，“存好心、说好话、做好事，大家叫我‘杨三好’呢。”她说。
再次创业瞄准App项目
文化传媒公司的稳健运营带给杨柳财富，让她有能力照顾自己、帮助他人，不过那颗爱“折腾”的心依旧没变。这一次，她瞄准了“指尖”商机。
“爱美之心女孩子都有，做个美甲、美睫心情都会变好，可是工作忙碌，周末难得在家休息又不愿意出门怎么办呢？要是能提供上门服务就能解决这个矛盾。”杨柳说，她投资开发的一款App 软件再过一段时间就能上线了，到时候只要动动手指，专业美甲师、美容师就会上门服务，还不加费用，“希望能成为女生最喜欢的App 哦！”看来这一次，杨柳又要忙上好一阵了。
