风口中的民宿赚钱吗？顺水鱼财经

商报记者 汪琦 文/摄 实习生 王然

2013年底，“80后”设计师姜川芽在西湖景区的白乐桥开出一家小客栈时，整个白乐桥的民宿也只有十多家。而现在，这片不到0.5平方公里的区域内，已经挤进了四五十家的民宿。“特别今年，像是在一夜之间都冒了出来。” 姜川芽感慨道。

事实上，民宿在杭州走热并非一时，经过七八年的发展，围绕西湖景区的多片区域内，已经集聚了数百家民宿，每到周末假期，外地游客和杭州市区的居民都会争相涌入这些特色小客栈，感受有别于城市生活的短暂时光。

尽管西湖周边各片区域的民宿风格迥异、定位不同，但它们同样经历过起落和洗牌，它们的成与败折射了民宿主人不同经营理念和待客之道。尚显稚嫩的杭州民宿产业，仍在寻找一条适合自身发展的蹊径。

短短三五年间

西湖边民宿翻了数倍

“民宿”最早起源于日本，后由我国台湾地区逐渐传入内地。民宿是指利用自有空闲住宅，结合当地的风俗、特色、环境资源和农林渔牧生产活动，提供旅客乡野生活住宿。

杭州最早的民宿出现在何时何地已经没有办法去考证。大约2006、2007年时，在西湖景区满觉陇-四眼井一带，由一些农家乐发展而成的小酒店、茶吧、特色小客栈成为了杭州民宿的“雏形”。

此后，民宿又由上述区域延伸至白乐桥、梅家坞、青芝坞、龙坞等地，并逐渐形成了集聚效应。而最近的三五年，杭州的民宿呈现出了一波爆发式样的增长。根据西湖风景名胜区民宿行业协会的数据，2010年6月底，西湖景区民宿数量仅为41家，到2013年6月底，已增长至96家，去年底进一步增长至146家。而到了今年6月底，这个数字已经变为210家。比起5年前，足足翻了5倍多，近半年就增长了4成多。

杭州旅委不完全统计数据显示，截至去年4月，杭州已有民宿床位5万多张，乡村农庄点300多个，从业人员超过2万，投入规模约30亿元，年营业收入达1.96亿元，以每年超过30%的速度发展。

大型' 旅游网站可能更能反映现实情况，记者在携程网上对杭州地区“客栈民宿”类旅店的搜索，显示结果达到1195家，而' target='_blank' >去哪儿网该数据为647家。

按照价格，又可以对这些民宿做简单划分，以大床房为例，一般低端民宿的价格为200-300元/晚，中端民宿为300-500元/晚，高端民宿的价格为500-800元/晚。甚至不乏1000元/晚以上的奢侈型民宿，让五星级酒店也自叹弗如。

杭州相关部门显然也已经看到了民宿产业的潜力，今年的3月和8月份，杭州市旅委在分别推出了《杭州旅游民宿地图》和“杭州民宿网”对大杭州范围内的民宿农庄点进行了梳理和发布。

杭州计划再用3年的时间，打造150个现代民宿示范点，到2017年完成1500幢具有较高标准、示范效应的民宿户改造。

一家8个房间的中档民宿

一年能赚50万元

对于风生水起的民宿，市民期待的是它能带来怎样的独特体验，而资本更关心的是它是否能够赚钱。上周，记者对西湖周边部分民宿区进行了实地探访。

沿着西湖景区的灵隐路一直往西，向北转到灵溪南路，前行两三百米，再左拐，前行至路的尽头，就到了白乐桥民宿区。白乐桥是灵隐的后门，背靠着北' target='_blank' >高峰，四五十家民宿掩映在山脚下的青山绿水之中。

这里已纳入当地协会统一管理，入口处设有栅栏，对外来机动车收取20元/车的费用。午后的烈日下，民宿区内一片静谧，只有很少的人在小路上走动，时不时有土狗和野猫从身边窜过。

白乐桥民宿区虽然起步晚于四眼井，但是发展速度却异常迅猛。这里的民宿全部由当地农民的自建房改造而来，格局类似，每栋房子三层高。虽然风格各不相同，但每家都有一个充满绿植鲜花的庭院，里面还设置了秋千、石凳、水池等。此外，还有很多农居房尚在改造施工中。

姜川芽的“梦微型艺术酒店”位于民宿区的东面，现代简约装修风格，三层共240平方米的空间，被隔成8间客房，每晚预订价格在350元左右。

姜川芽有自己的设计公司，这家民宿是由她和外地设计师朋友合伙投资的，只能算是她的“副业”。“做这家小店一开始其实是工作需要，我们平时会接一些为酒店客栈做设计的单子，为了更好地了解客户的想法，在打造空间时兼顾实用性需求，同时可以提供经营方面的经验，我们准备先通过自己的实践来获取一些灵感。”

因此，梦微型艺术酒店从空间划分到内部装潢，再到景观打造，姜川芽全都亲力亲为。

近2年的经营中，她逐渐发现，这种工作上的“尝试”，逐渐已经成了她生活的一部分。她现在已经很少去公司上班了，大量的时间都呆在酒店里，像一个主人一样迎来送往。

“这样的状态才是我想要的。” 姜川芽说，相比在公司里做着机械而重复的工作，在这里更加能够找到感觉，“设计师寻找灵感创意是需要好的氛围来酝酿和激发的，我喜欢这里的空间和环境。”

良好心境也让她总是能把经营和待客之道拿捏得非常精准：“没有刻意去做营销和推广，这个小店除去租金和装修投入，3名店员的工资，一年赚50万还是比较轻松的。”姜川芽说，很多用心在做民宿的朋友，场地比她的店要大一些，一年赚上1000万也不是什么难事。

姜川芽说，不过这几年新进入的人生意并不是很好做。其中房租是一个很大的因素，“我们进来的比较早房租还只要10多万一年，合同十年一签，现在新租出去的都已经涨到20万-25万一年了。”

“装修的投入也已经大幅上涨，一个朋友拿下一块场地准备做民宿，让我们帮忙做设计装修。按照前几年的标准，他给出了50万元的预算，但我告诉他没有200万元根本就不用想，做不出效果的。”她说。