打造“文创化”招商引资2.0版顺水鱼财经

访上海文化创意产业资源联盟秘书长陈轩

苏州河北岸的新静安光复路有座创意工厂——苏河工坊，里面有个上海文化创意产业资源联盟，该联盟融合各地优质资源，擘画了一个又一个招商引资的精彩大图。如何实现用“文创化”升级地区招商引资的模式？近日，本刊采访了陈轩。

《理财周刊》：能否简单介绍一下上海文化创意产业资源联盟缘起及其作用？

陈轩：上海文化创意产业资源联盟是在上海市人民政府合作交流办公室的指导下，由上海市各地在沪企业（商会）联合会联合近60个行业组织共同搭建的跨地区的资源合作平台，目前共有15000多个会员单位，由十一届全国政协副主席' target='_blank' >厉无畏担任联盟主席。

近年来上海文化创意产业资源联盟在传统招商引资向招商引资2.0转型和单一招商向城市营销转型方面进行了充分的实践，取得了良好的效果。上海文化创意产业资源联盟在全国率先倡导用文创化理念促进传统招商引资工作向城市营销转型升级。提出文创化是在社会经济文化事业发展过程中把满足人的需求作为核心目标，并在实现目标过程中，依托科技创新，强化人的创造力作用，艺术化地凸显以人为本核心理念的生产力。是继工业化、信息化后的又一次时代浪潮。

截至目前全国61个城市全部或部分使用文创化城市营销解决方案，得到了各地政府领导的高度肯定。

《理财周刊》：什么是城市营销？

陈轩：城市营销是在导入文创化理念并用市场营销的手段将城市的各种资源进行系统思考和系统整合基础上，通过树立城市品牌向目标受众宣传或推介，广泛吸引更多的可用社会资源，来推动城市可持续发展的系统工程。这里的资源包括产品、企业、品牌、文化氛围、贸易环境、投资环境、人居环境以及城市形象等。城市营销是按照供给侧结构性改革的要求，以提高供给质量为标准的区域经济发展模式的转型，也是传统招商引资工作的升级。

《理财周刊》：关于联盟所提出的招商引资2.0模式，能不能简单介绍一下？

陈轩：总体来说，招商引资2.0是根据传统招商引资普遍存在的问题，用文创思维进行招商引资的流程再造。把过去“政府行政招商”转变为“政府招商部门牵头”、“专业机构产品化对接”、“专业市场保荐挂牌”和“专业团队项目托管”的新模式。

当然在这个过程中我们一般还会对对接资源进行梳理和配置。如投资需求热点采集（对资本市场、战略投资企业、产业升级转移等需求进行热点采集、了解需求对该区域、产业、行业、甚至产品的要求。作为引导招商引资地区进行资源对接的重要因素。）、地区' 招商资源梳理（对各地区产业需求进行分析，确定主要招商引资产业类型。对主导产业或重点项目按照投资市场需求就商业模式和表现力进行梳理和包装。）和对接企业高效配置（根据地区主要招商引资类型和主导项目在上海文化创意产业资源联盟中进行大数据资源配置。并在上海有关区县、各产业园区、各商（协）会、各金融服务机构举办对接资源配置说明会，确定初步对接企业数据库）

《理财周刊》：上海文化创意产业资源联盟具体有哪些城市营销解决方案？

陈轩：我们的城市营销解决方案主要包括以下这些内容：

1. 城市文化品牌打造

城市文化品牌打造是开展城市营销的基础。打造城市文化品牌不同于打造城市文化名片，而是建立一整套可经营的城市资产的系统。除了将城市的核心文化打造成听得见的、摸得着的、用得上的、记得住的城市品牌外，更重要的是在品牌建设过程中对于城市文化和城市规划的关系处理、资本对接规划（含资源的产品化、产品品牌化、品牌资本化和资本证券化的路径）以及' 互联网融合（含互联网+的商业模式和城市' 舆情管理监测系统等）的系统打造。

2. 招商引资2.0模式

招商引资工作是体现城市营销成果的主要平台。招商引资2.0模式是用文创化思维进行招商引资的流程再造，将“政府行政招商”改变为“政府招商部门牵头”、“专业机构产品化对接”、“专业市场保荐挂牌”和“专业团队项目托管”的新模式，实现招商引资工作的市场化、专业化和常态化。目前招商引资2.0模式的成功率达到30%左右。

3. 地区性资本市场打造

地区性资本市场的建立是城市营销工作的重要引擎。地区性资本市场的打造是以全国首个招商引资的专业市场——上海文创资源交易配置中心在各地设立分中心为载体，通过招商引资2.0模式对各地招商引资项目逐步实现专业机构产品化对接，在提高挂牌项目供给质量的基础上逐步引起资本关注，并依托上海国际金融中心，吸引当地及周边的资金、项目、企业机构积极参与，打造地区性的资本市场。

4. 景区游客引流计划

景区游客引流是城市营销中' 旅游目的地打造的重要手段。景区游客引流计划是通过景区技术平台的升级和专业团队的运营，结合已覆盖全国各大城市、高铁、巴士等已经覆盖1亿用户的全国首个微信自媒体联盟——MsMedia，实现“引流—导览—导购—传播 —再引流”的全民营销的O2O闭环。目前已在全国500多个景点进行合作并取得良好效果和口碑。

5. 特色' 农产品(' 000061,' 股吧)智慧营销

特色农产品营销是展示城市营销工作成果的重要标志。特色农产品智慧营销是采用基金全额投资、政府适度补贴、企业市场化运作的方式实施的一项含技术、运营、金融、' 保险、电商等一系列的智慧农产品营销融合服务，能为各地农产品的品牌打造和产品销售提供具有核心差异的整套解决方案。其特点是利用可溯源农产品形成电商最具核心优势的诚信特色，（同时引入第三方率先赔付机制）降低消费者决策成本，并在此基础上进行全网电子商务代运营，极大地提升农产品品牌价值、产品形象和差异性，为种植企业、生产加工制造企业的发展带来最为直接和有效的帮助。

6. 投资型城市环保节能改造

城市环保节能是城市营销中提升投资环境、人居环境及至城市形象的重要抓手。投资型城市环保节能改造是采用合同能源管理模式或PPP模式，在为城市环保节能改造提供所需资金的基础上，根据目标管理方式为城市提供能源系统诊断、节能工程设计、施工、运营、维保一条龙服务，向各地区城市推广介绍国际领先的节能环保技术，提供集成型节能服务。

7. 城市公共文化物业的委托运营

城市公共文化物业的可持续运营是一个城市文化氛围建立的重要支撑。城市公共文化物业的委托运营是针对各地政府、企业投资兴建的各类公众文化娱乐设施(博物馆、展示馆、体验馆、文化景区等)，采用市场化方式，以吸引公众广泛参与为目的，开展旅游市场销售、商业活动打造、衍生产品开发等经营工作，同时，实施专项物业管理，形成标准化模式，开源节流，有效发挥公众文化娱乐场所最大的社会效益和经济效益。

8. 各地文化资源的产品化

产品化是各地文化资源传承最重要的方法，也是城市营销的基础工作。各地文化资源的产品化是在对地区文化资源的遴选、整合或重组的基础上，通过科技与创造力找到文化资源与当代主流人群的关系点和需求点，推出文化资源的品牌项目或经典特色项目进行市场化运作经营，实现资本转化和价值增值。