解析：爱康国宾凭什么上市？顺水鱼财经

中国最大的私营预防医疗服务提供机构ikanghealthcare group, Inc.今天宣布成功登录美国纳斯达克证券交易所。

2014年4月9日，中国最大的私营预防" 医疗服务提供机构ikanghealthcare group, " Inc.今天宣布成功登录美国纳斯达克" 证券交易所。此次首次公开募股定价为每美国存托股票 公开发行价格14美元，在承销商未行使超额购买权的情况下，(爱康国宾)/" 爱康国宾共发行10904846份ADS,(其中7574446份ADS由公司发行，3330400份ADS由老股东献售)，公开募股规模约为1.53亿美元。每两股美国存托股票 代表一股A类普通股。与此同时，(爱康国宾)/" 爱康国宾以公开发行价格向" 中国投资有限责任公司发行总计4000万美哦元的私募配售。爱康国宾的ADS预计于2014年4月9日在美国纳斯达克" 证券交易所开始交易，交易代码为“kang”。美银" 美林和瑞银是此次公开募股的主承销商，Oppenheimer CO 是此次公开募股的副承销商。i黑马分析了爱康国宾的上市原因，希望对大家有所帮助。

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1、私人预防性医疗保健服务市场领先者

据爱康国宾招股书介绍，“弗若斯特沙利文" 咨询公司(Frost Sullivan)数据显示，按2012年营收计算，我们在这一市场上占据着约11.6%的份额。通过我们一体化的服务平台和已确立自身地位的全国医疗中心网络以及第三方服务提供商设施，我们能提供全面的、高质量的预防性医疗保健解决方案，包括覆盖范围广泛的一系列医疗体检服务，以及包括疾病筛查及其他服务在内的增值服务等。”据全球市场调查机构Frost Sullivan的研究分析，中国健康体检的市场规模将从当前的500亿元增加到2020年的3000亿元。另据世界" 银行统计，目前中国的医疗市场规模只相当于美国医疗市场的6%，若要达到美国市场的水平，将有17倍的提升空间。爱康作为市场的领先者，有无限的想象空间。

2、企业客户为主，收入稳定有粘性

爱康的客户主要是企业客户，这些客户与爱康签有合约，由爱康为其雇员及客户提供体检服务，而这些企业客户则以事先议定好的价格来为这些服务付费。我们同时还直接向个人客户出售服务。在2012财年中，我们总共向约190万名个人客户提供了服务，其中包括企业客户的雇员和客户。

在2012财年以及截至2013年12月31日的9个月中，爱康的净营收分别有83.2%和79.2%来自于企业客户，其余净营收则来自于个人客户。在2012财年中，爱康为来自于约1.12万名企业客户的约170万名个人提供了服务，这些企业客户来自于各个行业，如" 金融服务、电信、" 零售、消费品和信息技术等。名列《福布斯》中国企业100强排行榜的公司中，有71家都是爱康的客户，其中包括中国的十" 大商业" 银行以及其他许多蓝筹股公司。爱康还为中国市场上的许多跨国公司提供服务，其中包括进入2013年《福布斯》世界500强公司排行榜的189家公司。在2012财年的50大客户中，90%成为爱康客户的时间都已超过4年。

爱康的企业客户不但高端，而且有比较强的粘性，这为爱康提供了稳定的收入。

3、构建了全国性O2O医疗健康服务平台

截至2013年12月31日为止，爱康覆盖全国的网络包含了45个自有医疗中心，这些医疗中心是爱康营收主要来源，覆盖了中国最富裕的13个城市，分别是北京、上海、广州、深圳、重庆、天津、南京、苏州、杭州、成都、福州、常熟和江阴。爱康还与约300家第三方服务提供商设施签署了合约，为自有医疗中心网络提供了补充。这些第三方服务提供商设施包括精选的独立医疗体检中心和医院，覆盖了中国的所有省份，从而创造了一个全国性的网络。

爱康运作着一个在线和电话医疗管理及" 咨询系统，这个系统可令客户很方便地、毫无困难地进入爱康的全国网络。通过客户排程和支付系统，爱康将第三方服务提供商整合到了爱康的网络中去。爱康的信息技术系统：1)允许个人客户通过网络和移动方式获取其医疗体检结果，并向其提供分析工具，帮助他们更好地了解其健康状况;2)使企业客户有能力监控和分析与其雇员相关的聚合匿名健康数据，以及;3)令爱康有能力追踪自身业务和内部表现指标，从而帮助爱康为营销和销售计划制定先后次序。

4、私人高端医疗前景无限

爱康通过企业客户间接覆盖了190万终端客户，一定意义上形成了口碑。为了适应中国高净财富个人不断增加所带来的对更广泛、更高质量" 医疗服务的需求增长形势，爱康还以爱康君安这一品牌名，分别于2013年9月和2013年12月在南京和北京开设了两家高端医疗体检中心。随着中国中产阶层的壮大，服务更好的高端医疗体检中心必将越来越受到青睐。

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