投资人说：找投资前应该知道的一些小事儿顺水鱼财经

很多创业者，有的非常踏实，有远见。当然，也有很多好高骛远的。

投资人庄明浩这篇文章，给那些好高骛远的创业者们一个警钟。这世界上没人是傻子，投资人也更喜欢踏实的创业团队。在找投资之前，创业者最好先知道一些“潜规则”。

几天之前我朋友微博@了我一条这样的微博：

收到一份PPT，我虎躯一震菊花一紧!这种高大上的团队谁有兴趣投资?一期需要300万投资，团队占100%股份，做出来的产品55分成，资方分成达到 900万时资方滚粗，如果团队看你顺眼，不介意到时候送你10%-20%股份。我看到了一群有理想有抱负的年轻人，我感动地热泪盈眶，移动" 互联网产业需要这样的热血骚年!

当时还配了一张这样的图：

我当时的回复是三个字：碉炸天!

后来有游戏媒体采访了这个PPT的团队。

作为还在看手游CP类企业的VC从业者，我可能不方便去评论这个团队以及这样的方式，我也不怀疑会有投资人因为这样的一起“事件”去联系这个团队甚至投资;

但我觉得有必要和类似这个团队的许许多多的没有找过投资的手游CP类team说说在找投资之前和找投资的时候应该注意些什么。

还有再说一句以下所有内容仅仅针对机构类投资人，纯个人类的天使以及诸如渠道、发行商、大CP这样带有战略意义的投资不在讨论的范围。

1、心态上，我们要知道投资人天生是沾满铜臭的;

所以投资人投资一个案子只有一个目的：赚钱，而且还有关键一点是几乎没有投资人投资的时候就是奔着分红去的，一个至少看上去合理的退出应该是收购和上市。

2、风险投资本质上是追求高风险高回报的;

所以当风险被限制的时候，参与投资的意愿就会变小;即便你认为这是稳赚不赔的……

3、投资对等股份，不拿股份的是借款;借款是要有正式协议，确认好利息和还款期限的……

我想这点不用我太多解释;所以我们回头看我文章起初说的那个团队的想法，似乎有些不那么现实;

限制死3倍回报，而且这个3倍还不知道要多久，还没有股份……

当然我们知道团队可能有这个自信，但我想说的是即便是今天一个发行商找已经有产品的CP给代理金，条件也没这么苛刻吧?

发行商一般会给一笔代理金然后限制后续分成比例，人家CP签代理合同也没有封顶啊，凭啥这么早就愿意相信你的投资人还得被封顶呢?

或许有真得天使吧……

换皮、之前项目源代码、熟悉刷榜商……这些关键词都曾经不止一次出现在和我聊过的手游团队的聊天过程中，我当然知道这些都是事实，各家CP也都或多或少在用，可咱能稍微隐晦一点么?

还有今天这个时点我也和很多创业的朋友说过这样一句话：“创业和找过投资的创业是两码事”;今天你自己拉个团队创业做手游，不拉投资，流水不用太高，扣掉自己的成本、代理商分成和渠道，只要还有盈余，给团队大家分分钱，那你就会活得很好;

可你一旦拿了融资，你就必须走上快车道，你要大流水、破千万盈利，然后去找寻可能的方式让投资人退出……当然很多人有这" 个信心做大……

以下为庄明浩口述《关于和投资人见面的那些小事》的内容整理：

首先，投资不是那种“几分钟搞定投资人的故事”

在媒体里，总能看到那些“几分钟搞定投资人”的故事，而庄明浩主讲内容的第一页 PPT 与此相关，却以“别扯了!!!”开始。作为投资人，他偶尔能看到听到“只要让我见到" 马化腾!我能让" 腾讯股价上涨 100 倍!”、“今天给我一百万，明天还你一百亿!”的豪言壮语，甚至有希望和投资人签保密协议，担心投资人把 idea 告诉" 马化腾、" 马云、" 李彦宏的人。“这些东西其实正常的或者说逻辑思维 OK 的人大家都会觉得是瞎扯。”这些都不是正常的投资故事。

在庄明浩看来，对投资的解释可以借用同行张亮在《AKB48 为何这么火?》中的回答——投资其实跟所有事情都是一样的，正确的人(正确的团队)，以创新性的产品，通过强有力的执行，满足一个已经存在的庞大需求。这里面有四个维度——人、产品、执行和需求，这是投资人关注创业项目共同都要关注的。同时在“需求”前面有一个很强大的定语，那就是“已经存在的”，在他看来，一些产品满足的需求可能是臆想出来的。

在认定投资不是靠同坐电梯的 2 分钟打动投资人、明白投资人在关注什么的情况下，庄明浩为创业者准备了与投资人接触，见面前、见面中及见面后的意见和 tips：

见面前——你的BP准备得好吗?

BP 到底有用没用不多扩展评论，但需要让大家知道，投资人希望从中看到什么。BP 一般涉及两件事，第一是介绍你在做什么，第二就是你做 BP 的目的是为了融资，讲清楚融资的目的。在这个层面上大家都做得很好，但有些内容创业者往往忽略了：

首先是介绍逻辑，这是无论创业者见孵化器还是见 VC 都是要讲清楚的。你要说清楚——你是谁，你做过什么，为什么你可以做这件事情;你在做的项目是什么，为什么做(这是很多创业者都忽略了的问题);这个行业除了你还有谁;你们怎么做的，为什么是你们。