泰康新总裁刘挺军的使命与考验_顺水财经_顺水网

作者：赵辉

12月23日，《中国银行保险报》记者从泰康保险集团处获知，公司董事会已任命刘挺军为集团总裁兼首席运营官，刘经纶因年龄原因不再担任该职务，拟转任公司监事长。从这个任命再到泰康这几年的战略动作。我们看到泰康保险的增长已经从单纯的保险业务驱动牵引走向大健康生态战略牵引之路。

少帅刘挺军掌舵

刘挺军生于1972年，1999年正式加入泰康，长期负责健康产业的投资和运营业务，是泰康保险集团创始人兼CEO陈东升在医养领域的得力助手，他是泰康保险与医养相结合商业模式核心执行者。

值得寻味的是，此时泰康的大健康产业生态战略已经成型。截至今年四月份，泰康已经实现养老社区15城联动，3.4万张床位规划。围绕着养老社区战略，2018年，泰康健投正式成立，打造大健康服务网络。目前，泰康医养康宁业务全面高增长。

陈东升曾直言，“泰康的理想就是客户买泰康的健康保险，在泰康的医疗健康体系里得到服务和治疗，降低医疗成本；买泰康的养老保险、年金保险，在泰康的养老服务体系里安度晚年，让生活更幸福；买泰康的投资型、理财型产品，有更多的财富享受一流的健康、养老服务。”

从实际的业绩来看，把虚拟产品和实际的医养结合起来，把今天的保险和未来结合，把产业链联通的模式也取得了相当的成效，建立了泰康的品牌声誉。2018年，泰康人寿以118.59亿元利润位列非上市寿险公司第一，继2017年85.14亿元又创新高，泰康保险大健康产业生态战略已经成为泰康未来的广阔蓝海。

“要站在一万米的高空看这个世界。身处一百年的时空观察这个世界，才能够有远见和坚持。”作为著名经济学家董辅礽的弟子，陈东升的商业思维总是在大历史的框架下徐徐展开。

在一次演讲中，他曾经指出，人类进入长寿时代，那么一定会进入一个大健康时代。工业时代解决的是衣食住行，后工业化时代解决的是娱教医养。美国最大的产业就是大健康产业，占GDP比例为18%。今天中国房地产一年销售大概13万亿，汽车产业大概是10万亿，但是大健康产业只有约6万亿，占GDP大概6%。所以大健康产业方兴未艾，刚刚开始。当人们的衣食住行满足后，人们追求的一定是安全、健康、长寿，所以以大健康为核心的医养产业，一定是一个朝阳的产业。

2007年以来，整整十二年的坚守，泰康的医养事业也从一根幼苗，正逐步成长为生机勃勃的大树，泰康未来的方向也极为清晰。

泰康的新总裁刘挺军对此也有独到的理解。在此前接受本报记者采访时，他曾说过，保险是健康产业体系里面的支付，它解决谁买单的问题，资管是为你健康和长寿去储备物质财富，投资增值，医养是落地的实体服务，这个闭环会越走越通畅。”

而这正与泰康的医养战略布局极为一致，这位70后少帅的接棒在某种程度上预示泰康的未来。从保险驱动走向大健康驱动，前方之路非常明确。

刘挺军的使命

“泰康目前正处在新的发展阶段，构建大健康产业生态体系的战略已经非常清晰，即做大支付、布局服务、科技驱动、建设生态，打造健康、长寿、富足三个闭环，致力于成为大民生工程核心骨干企业。接下来的关键就是落地执行，期待刘挺军总裁等新一代干部在战略落地执行方面取得更大成绩。”在评价刘挺军时，陈东升表示。

看得出，刘挺军面临着如何深入执行大健康产业生态体系战略的重任。其中，也在面临不少挑战和目标等待突破。

首先是整个泰康保险集团员工思维方式的转变。2019新浪金麒麟保险高峰论坛中，刘挺军指出，“一是资产管理，传统上寿险是把储蓄、财富管理职能和风险保障职能融合在一起，产品定价消费不是很透明，通过关系型营销快速推动，通过营销员红利获得过去二三十年高速增长，这个增长下一个阶段，我们会看到大量资产管理职能、资产管理机构、基金会推出新的产品，正在瓜分这样一个潜在市场”。下一步“未来人身险的趋势就是支付+服务一体化整合。单纯靠现金的支付，满足不了消费者对医养的需求，对健康的需求，要把服务进行深度整合。”这呼应着陈东升的大健康战略理念。而要做到这些，对于发展二十多年的大型保险集团而言，更意味着领导层和员工观念的持续转变，虽然泰康保险已经做了多年的努力，但这非朝夕之功。

第二是关于如何实现养老革命。2018年新年献词中，陈东升提出，“我们将持续在中国推进一场伟大的‘养老革命’，让高品质的机构养老服务，走进普通中产家庭。”近年来，陈东升多次提到养老革命，这已经成泰康保险的一个长期战略愿景。

目前入住泰康养老社区的一种方式是提前购买一份年金型保险，提前积累养老生活费，同时锁定养老社区入住权。事实上，其保险价格对于很多普通中国老百姓来说，还是一笔不小的花费。

对于陈东升而言，要实现养老革命，就必须大幅度降低成本，让更多的人享受到泰康养老社区所主张的新型养老生活。它的背后一定是商业体系的创新与打磨。虽然目前泰康正在一步步地进行尝试和探索，但如何逐步实现这一个目标，对于刘挺军是个考验。

第三是如何全面转型科技驱动。在2019中国（温州）新时代“两个健康”论坛上，陈东升指出，所有传统产业和实体经济都要拥抱科技，“我们也说自己是科技企业。”在互联网、人工智能、物联网等代表的科技革命趋势下，整个大健康产业生态的底层正在重塑，走向在线上化、生态化、数据化、智能化与上链化。

科技已经成为整个生态的核心驱动力。正如陈东升指出的，我们目前也处于一个生态时代。所有的大企业，从工业时代的专业分工进入到数据时代、科技时代、生态时代。而泰康保险集团旗下的泰康在线更是在近年来高举科技的大旗，在互联网保险、人工智能、区块链等方面迅猛发力。

科技开始呈现指数化的加速度，重塑整个大健康和保险生态价值链。这两年，几乎所有的行业巨头都在寻求更新系统，打造新的科技引擎。如何快速抓住科技时代，驱动大健康生态新一轮增长，也是刘挺军面临的挑战。

第四是大健康生态生态的建设和人才培养。目前国内大健康产业生态还是非常不完善的。上下游各个环节的人才与设施，乃至市场主体都处于非常缺乏的状态。无论是医院、疗养院、看护机构、制药厂、体检机构等等。虽然医疗改革大大降低了医院的体制壁垒，但是依然未能完全消除。而泰康要做大健康生态，就一定要面临着建设生态和培养人才的重任。为此2018年，泰康健投正式成立，打造大健康服务网络。目前，泰康医养康宁业务全面高增长。泰康仙林鼓楼挂牌美国西奈山附属医院，泰康西南医养中心奠基，泰康同济（武汉）医院加速建设。此外，泰康合作医疗网络规模不断扩大，健保通网络医院超1500家。面对医养人才的缺乏，泰康按照国际标准培养这些领域人才。

但是要真正形成完善而系统的生态体系，实现陈东升所渴望的健康、长寿、富足三个闭环，还需要一定的时间，任重而道远。

第五是土地成本的迅速上涨与低利率环境的持续。今日的地价已经远非之前可比，当年泰康保险布局养老社区之时，由于布局早，可以低价拿到土地，受益于先发优势，但是今天的土地价格迅速上涨。

另一方面，在低利率环境下，保险公司寿险产品的利率也开始走低。在这种情况下，如何实现资金成本与收益的匹配，最终实现盈利模式的闭环，对于刘挺军也是一个考验。

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