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徐敬惠：奏“凯”与排“雷”

　　徐敬惠：奏“凯”与排“雷”

 　　2010年，继中国平安寿险掌门人梁家驹请辞后，国内寿险业又一位重要领军人物决意退隐“江湖”。9月28日，太保寿险召开了董事会审议通过了伴随(,)走过4个年头、有“保险业牛人”之誉潘�霾�的请辞，并开启了太保寿“敬惠时代”。

　　徐敬惠挑的这个大梁，可谓一头已经火焰很旺，基础不差，起点不低；一头则贴近洋面，担子不轻，风浪不小。其火焰很旺的一头是太保寿已经在潘�霾�的4年任上成功转型，公司盈利能力、结构调整、海外上市都被公司内外充分肯定，加上潘�霾�为人相当低调，管理思路亲民，同时经常不按常理出牌，却每次都能大获成功，这些都给敬惠时代的太保出彩设置了不小的难度。 其贴近洋面，风浪较大则在于自从太保产险被平安追赶屈居老三后，寿险这边也压力不小，今年即被风头正劲的新华人寿超越，也跌出前三甲的位置，至今未能翻身。

　　现年53岁徐敬惠是太保集团一位典型的“新领导”和“老员工”。他1991年即加入太保，经历过多个层级、多个岗位历练，也是一位寿险营销“老员工”，曾当过总部直辖寿险业务部门总，做过重点城市一把手，直到官升太保集团常务副总裁，他一步一个脚印、所有“总”都是“打”拼上来的！他还是太保集团A股、H股上市工作的主要分管领导，因此寄予他“股舞太保”亦非难事。因此从管理层到员工对徐敬惠这位“新领导”既充满信心，更充满期待。

　　显然，徐敬惠与平安任汇川一样，同样是能堪大任。但也并非全无难度，毕竟在“新徐后潘”时代，太保寿险面临的最大压力来自于“凯雷”，因为公司重要股东之一――凯雷资本目前已处于解禁状态，公司经营的好坏，将直接影响到凯雷资本的动向，也直接反映公司的市值和企业的盈利水平。此外，集团领导一再表态太保将“专注于保险”，也会给他不小的压力和期望。因此，徐敬惠刚一上任就拿出表达了奏凯和排雷的举措。 目前，太保寿险已经开始实施“以客户需求为导向”战略转型，并以上海等分公司进行试点。他希望通过“挖掘沉睡客户，整合客户资源”烧旺第一把火，冀望将太保原有的组织架构、营销方式、产品设计和销售队伍管理等顺利转型，排除潜伏在发展道路上的“雷”区，实现大踏步追赶目标。

　　总体而言，徐敬惠面临的是产寿险规模双双增长、但排位却双双滑落的太保转轨大时代背景，是一路“凯”歌？还是步入“雷”区？太保寿险如何凤凰涅磐？重塑辉煌？2011年，让我们将目光再次注视(,)的海平面……

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