你为什么存不下钱？诺贝尔经济学奖得主解密 -理财频道-顺水鱼财经网

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　　经济学家、芝加哥大学布思商业学院教授，现年72岁的理查德・H塞勒（Richard H.Thaler）因创建了行为经济学理论而获得今年的经济学奖项。

　　挖财君来举个栗子，老爷子经常思辨这类问题：

　　为什么在某次拍卖中所谓的赢家却变成了实际上的输家――因为他们花费了太多钱，而遭受到“赢者的诅咒”。

　　为什么有些赌徒输了一整天，却在希望渺茫的最后一局孤注一掷。

　　为什么购物者宁可在一件家电上省钱，却不愿在另一件类似的电器上花同样少的钱。

　　除了经济学家这个头衔之外，塞勒还有一个让人意想不到的身份：演员。

　　在获得2016年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》中，塞勒本色出演，客串扮演了一名经济学家，他和赛琳娜・戈麦斯去了拉斯维加斯的一家赌场，向人解释什么是担保债务凭证。

　　作为研究人的非理性经济行为的“行为经济学之父”，理查德・泰勒还被问及：你会怎么花费9百万瑞典克朗的奖金？

　　72岁的老爷子继续开起了玩笑：“我会尽最大努力，用非理性的方式把这些钱花光。”

　　是不是瞬间觉得这个诺贝尔经济学奖得主有趣多了？跟着挖财君进一步认识这个老爷子吧！

　　这位宣称要“乱花钱”的经济学家，实际上一辈子都是“理性消费”的呼吁者和推动者。

　　我们具体来看看塞勒的三大贡献，瑞典皇家科学院列出了三个重点：

　　有限理性：

　　塞勒提出了心理账户（mental accounting）的概念。借助这一概念，人们在做决定时，会在心里创造出几个不同的账户。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

　　比如，当个人一旦拥有某件物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加，这一现象也被称作禀赋效应。

　　因此，人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

　　社会偏好

　　塞勒在公平性方面的理论和实验研究也颇具影响力。他的研究表明，消费者对公平性的重视，会导致企业在商品需求量旺盛时不敢涨价；但在企业生产成本增加时，企业却能大胆提高商品价格。

　　缺乏自制力

　　塞勒的另一项研究也非常有趣：为什么人们的新年目标总是很难实现。

　　通过“计划者-实施者”模型，塞勒分析了长远计划和短期实施之间的内部矛盾。因为难以抵挡眼前的诱惑，我们的存钱、健身等长期计划往往会泡汤。

　　好吧，挖财君身边的闺蜜们，不就是天天喊着剁手、减肥却从没坚持过的人吗？真是说到心坎里去了。

　　为了解决这一困境，塞勒老爷子提出了“助推理论”（Nudge Theory）。

　　“助推理论”不是强迫人们去做事情，其核心在于引导人们作出正确的决定，以达到预期目标。

　　有点深奥，是吗？挖财君给大家看一个实验，应该就能明白到底该怎么“坚持”了。

　　行为经济学家曾在哥本哈根进行过一项实验：

　　向路人派发带有包装纸的糖果。实验分两次进行，第一次实验中，组织者在糖果派发点附近烟灰桶和自行车车筐等处发现了不少糖纸。

　　第二次实验中，组织者在派发点的地上标示了一串绿色脚印，脚印末端是一个垃圾桶。结果，这一微小的改变减少了派发点附近公共设施中46%的“垃圾”糖纸。

　　专家解释说，这些脚印令人们更为“在意”手中的垃圾。人们在潜意识中会被这些脚印牵引。

　　近年来，“助推理论”的重要性逐渐被更多的人所认识，并被应用到了公共政策领域。比如，前首相卡梅伦就于2010年在内阁组建了“助推小组”，以帮助公民作出利于环保的决定。“助推原理”对于公共政策决策者的吸引力在于，政府不需投入大量经费就可以达到预期的环保效果。

　　学习了吗？

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